CONSULTOR DE VENDAS | MÁQUINAS AGRÍCOLAS HORSCH | SANTANA DO ARAGUAIA

O Consultor de Vendas de Máquinas Agrícolas atua como o principal elo entre o cliente e a AVANTHY AGRO, sendo responsável por apresentar, vender e entregar soluções em tecnologia agrícola, desde equipamentos de preparo de solo, semeadura ou plantio, até sistemas de plantio de precisão e equipamentos de aplicação. Ele identifica oportunidades, orienta sobre os diferenciais técnicos da HORSCH (como inovação, precisão, sustentabilidade) e acompanha o cliente durante todo o ciclo da negociação, entrega e pós-venda. Objetivo do Cargo Promover o aumento da receita e da participação de mercado da AVANTHY AGRO na região/região-designada, por meio da venda consultiva de máquinas e soluções agrícolas, assegurando alto nível de satisfação dos clientes, forte fidelização e a imagem de inovação que caracteriza a marca. Principais Responsabilidades Prospecção e Identificação de Oportunidades Realizar visitas a produtores, fazendas, cooperativas e revendas para compreender suas necessidades agrícolas, área de plantio, tipo de solo e culturas. Apresentar o portfólio de equipamentos e soluções HORSCH — por exemplo, preparadores de solo, semeadoras de precisão e sistemas digitais de agricultura de precisão. Construir pipeline de vendas, qualificar potenciais clientes e estimular demonstrações em campo das máquinas HORSCH. Apresentação Técnica e Proposta Comercial Elaborar e apresentar propostas de valor com base em benefícios técnicos (produtividade, economia de insumos, precisão operacional, sustentabilidade), adaptadas à realidade de cada cliente. Organizar demonstrações de máquinas ou visitas em campo (ou com parceiros), apoiando o cliente na visualização da aplicação prática. Negociar termos comerciais, prazos, financiamento e condições de entrega, alinhando com políticas da HORSCH. Fechamento e Entrega da Solução Acompanhar o processo de pedido até a entrega, garantindo que todas as especificações técnicas e logísticas sejam cumpridas. Coordenar com o departamento de logística, peças e pós-venda para assegurar que a máquina seja entregue com treinamento e suporte técnico ao cliente, conforme padrão HORSCH (qualidade, rastreabilidade, sustentabilidade). Realizar o onboarding do cliente à solução entregue, explicando funcionamento, manutenção preventiva, acesso ao serviço pós-venda e conectividade digital se aplicável (ex.: telemetria, agricultura de precisão). Pós-venda, Relacionamento e Fidelização Manter relacionamento contínuo com o cliente após a entrega: visitas, monitoramento da performance da máquina, suporte técnico ou contato com revendas parceiras. Identificar oportunidades de upsell ou cross-sell de serviços, peças, acessórios ou soluções digitais adicionais que complementem o equipamento HORSCH. Coletar feedback dos clientes para reportar ao time de produto/marketing e contribuir com melhorias ou novas configurações adaptadas ao agricultor brasileiro/latino-americano. Gestão e Reporte de Indicadores Acompanhar e reportar métricas de vendas (volume de máquinas vendidas, taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, participação de mercado) e de satisfação do cliente. Manter o CRM atualizado com todas as interações, propostas, follow-ups e status da negociação. Contribuir para o planejamento comercial, previsão de vendas, ações de marketing regional e eventos de demonstração de campo. Requisitos e Qualificações Escolaridade Ensino médio completo. Desejável curso técnico ou superior em Agronomia, Engenharia Agrícola, Administração ou áreas correlatas. Experiência Experiência em vendas técnicas ou consultivas, preferencialmente no setor de máquinas agrícolas, implementos ou tecnologia para o agronegócio. Desejável vivência com sistemas CRM, apresentação em campo/feiras e negociação com produtores rurais. Conhecimentos Técnicos Conhecimento básico/intermediário de máquinas agrícolas, operações de preparo de solo, semeadura/plantio ou aplicação de proteção de cultivos — alinhado com o portfólio HORSCH. Noções de financiamento agrícola, modelos de negócio de máquinas e serviços de pós-venda. Capacidade de demonstrar benefícios técnicos e econômicos da solução ao cliente (produtividade, custo operacional, precisão, sustentabilidade). Habilidades Comportamentais Comunicação clara, foco no cliente, empatia e habilidade para traduzir termos técnicos em linguagem acessível ao produtor. Alta orientação para resultados, proatividade e persistência em negociação. Organização, autonomia para gerir seu pipeline e disciplina para seguir processos internos. Capacidade de trabalhar em equipe, interagir com pós-venda, logística, produto e marketing. #J-18808-Ljbffr