Executivo de Contas

Na Kopp, cada sorriso é o começo de uma nova história. Somos uma empresa com mais de 25 anos de trajetória na implantodontia, guiada pelo propósito de desenvolver produtos inovadores que unem tecnologia, excelência técnica e atenção a cada detalhe. Acreditamos que conexões têm um poder extraordinário de transformar vidas. E quando essas conexões nascem de um trabalho genuíno, o que entregamos vai muito além de produtos, é caminhar junto com quem transforma técnica em legado. Se você também acredita nisso, essa oportunidade pode ser a sua próxima conquista. Sobre a oportunidade Como Executivo de Contas na Kopp Implantes, você será responsável por desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clínicas, distribuidores e parceiros-chave, identificando novas oportunidades de negócios e fortalecendo a presença da marca no mercado. Seu papel será atuar de forma consultiva e analítica, garantindo crescimento sustentável, aumento de receita e excelência na experiência do cliente em todas as etapas do funil comercial. Como será seu dia a dia Gerir e expandir uma carteira estratégica de clientes e distribuidores, com foco em crescimento e fidelização; Realizar prospecção ativa de novos parceiros comerciais e identificar oportunidades de negócios em diferentes regiões; Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com decisores e equipes clínicas, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas do portfólio Kopp; Elaborar propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações complexas até o fechamento; Elaborar orçamentos e emitir pedidos no sistema, assegurando agilidade, precisão e aderência às políticas comerciais; Conduzir apresentações comerciais e técnicas, presenciais ou virtuais, destacando diferenciais e benefícios dos produtos; Mapear e acompanhar indicadores de performance da carteira (vendas, margem, frequência de compra e crescimento); Acompanhar o pós-venda em parceria com o time de Customer Success, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes; Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos, distribuidores e potenciais parceiros; Monitorar o mercado e a concorrência, contribuindo com informações relevantes para decisões estratégicas da área comercial; Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a marca e fortalecendo o posicionamento da Kopp; Colaborar com os times de marketing, logística e qualidade para assegurar uma jornada de excelência ao cliente; Utilizar o CRM para registro, acompanhamento e análise do pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade e controle das metas; Trabalhar orientado a resultados, buscando constantemente superar metas de vendas, crescimento e rentabilidade; Apoiar a liderança comercial na construção de estratégias regionais, campanhas de incentivo e planos de expansão de mercado. Requisitos essenciais Experiência prévia em vendas consultivas B2B; Habilidade em negociação, relacionamento e comunicação interpessoal; Perfil analítico, organizado e orientado a metas; Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office; Capacidade de conduzir reuniões e apresentações estratégicas; Disponibilidade para viagens. Diferenciais desejáveis Experiência no segmento odontológico, médico‑hospitalar ou de saúde; Atuação prévia com key accounts, distribuidores ou redes clínicas; Conhecimento em automações comerciais, funil de vendas e ferramentas de marketing (ActiveCampaign, Kommo ou similares). O que oferecemos Salário fixo + comissão; Vale Transporte ou Vale Combustível; Vale Refeição; Plano de Saúde; Plano odontológico; Auxílio Farmácia; Seguro de Vida; TotalPass; Auxílio Educação; Cultura de inovação, autonomia e desenvolvimento. Executivo de contas | Vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCD) Key Account Manager Pl (Híbrido em Curitiba) ESPECIALISTA KEY ACCOUNT B2B - Região Sul Executivo(a) de Contas Sênior | Curitiba/PR #J-18808-Ljbffr