Especialista de Estratégia Comercial

**Já pensou em trabalhar na Ipiranga?**:
Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é "Abastecer a vida em movimento".
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**O que a gente espera de você?**:
- Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão
- Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza
- Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor
- Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo
- Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê
- Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena
- Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga
- Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer
**Responsabilidades e atribuições**
**Quais serão suas responsabilidades e desafios?**:
- Análise de Negócios: Capacidade de realizar análises de mercado e de concorrência, identificar oportunidades de negócios e desenvolver planos estratégicos acionáveis.
- Orientação a Resultados: Foco em resultados e mensuração de performance, com habilidades para ajustar estratégias com base em dados e feedback do mercado.
- Identificação de desvios produtividade e rentabilidade das carteiras de clientes e liderança para construção de planos de ação de melhoria.
- Condução de projetos relacionados a aumento de eficiência comercial, segmentação e CRM, que incluem:
- Identificação de oportunidades de eficiência comercial, expansão na malha de atendimento e distribuição, de acordo com a capacidade x potencial de mercado;
- Implementar práticas comerciais e gestão de resultados padronizadas.
- Implementação de CRM ou outras plataformas digitais com foco em otimizar vendas.
- Gestão de resultados após implementação. Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias de go-to-market, especialmente em um contexto B2B.
**Requisitos e qualificações**
**O que você precisa ter para conquistar essa posição?**:
- Formação Acadêmica: Administração, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas, com especializações em Marketing ou Desenvolvimento de Negócios sendo um diferencial
- Conhecimento no segmento de distribuição de combustíveis é um diferencial: Familiaridade com a indústria de petróleo e gás, incluindo suas dinâmicas de mercado, concorrência e regulamentações.
- Habilidades Interpessoais e de Comunicação: Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders internos e externos, além de negociar com clientes B2B.
**Informações adicionais**
**O que a gente te oferece?**:
Horário flexível
Vale Alimentação
Restaurante no local (Dizem que o Cheese Cake de morango não tem igual)
Plano de Saúde e Odontológico
Auxílio filho com deficiência
Previdência privada
Reembolso medicamento (parceiros SEI)
Reembolso oftalmológico (parceiros SEI)
Bolsa de estudos para graduação (parceiros SEI)
Cesta natalidade
Gympass
Seguro de Vida
Programa de Remuneração Variável
Adicional por tempo de serviço
Desenvolvimento constante
Plano de carreira
Empresa cidadã
Universidade corporativa
Assistência Funeral
Shiatsu
Espaço de Descompressão
Happy Hour
Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.
Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas. Nosso propósito é** abastecer a vida em movimento.** Estamos sempre em movimento para te acompanhar. Por isso, queremos** **ser um** parceiro na sua jornada**, e não estamos falando só de combustível.** **Como **lugar completo, **oferecemos soluções para motoristas** **que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets.** **Nosso estilo é** diverso, **gostamos de** mudança, **valorizamos** agilidade, autonomia **e temos** sede de aprendizado.**
**Nosso compromisso com o ESG**
A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões. Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.
Link para nosso **_relatório de ESG_**: clique aqui
**#Diversidade que nos move**
Como inovação, diversidade e inclusão caminham juntos, incentivamos e promovemos mais equidade e pluralidade nos nossos times. Investimos na construção de um am

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