CONSULTOR DE NOVOS NEGÓCIOS SÊNIOR

Sobre Nós A Finch é uma empresa que transforma ideias em soluções inovadoras, utilizando tecnologia e inteligência artificial para impulsionar a evolução de empresas em diversos setores da economia. Acreditamos que a IA e a inovação não apenas aceleram os resultados, mas também potencializam a inteligência de negócios, oferecendo vantagens competitivas duradouras. Somos movidos por desafios e guiados por um propósito claro: criar soluções que gerem impacto real e sustentem o crescimento dos nossos clientes. Cargo O Consultor de Novos Negócios Sênior é responsável por identificar, desenvolver e consolidar oportunidades comerciais estratégicas, fortalecendo o posicionamento da Finch no mercado. Atua de forma consultiva e analítica, compreendendo os desafios dos clientes e conectando-os às soluções tecnológicas e jurídicas da Finch que melhor atendam às suas necessidades. Seu papel é construir relacionamentos sólidos e de confiança, impulsionando o crescimento sustentável da empresa e contribuindo diretamente para a expansão de mercado. Responsabilidades Prospectar novos clientes, por meio da construção proativa e contínua de relacionamentos com empresas que ainda não fazem parte do portfólio da Finch; Nutrir e qualificar leads, garantindo o entendimento das necessidades do cliente e apresentando soluções adequadas às suas dores e objetivos de negócio; Conduzir reuniões e apresentações comerciais, apresentando as soluções Finch de forma estratégica e consultiva, destacando o valor agregado e o impacto nos resultados do cliente; Realizar demonstrações de softwares e soluções tecnológicas, ilustrando funcionalidades, benefícios e diferenciais competitivos; Explorar oportunidades de expansão (cross‑sell e up‑sell) em contas existentes, identificando novas demandas e fortalecendo o relacionamento com decisores; Conduzir negociações contratuais, alinhando propostas comerciais e jurídicas junto ao cliente, em parceria com as áreas internas, até a formalização final do contrato; Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade e a integridade das informações comerciais em todas as etapas do funil; Apoiar o handover ao time de projetos, assegurando que as expectativas do cliente e os compromissos firmados em contrato estejam claros para todas as partes envolvidas; Atuar estrategicamente sobre metas e indicadores, planejando e executando ações comerciais para o atingimento de resultados sustentáveis. O que você precisa para conquistar essa posição? Ensino Superior completo, preferencialmente em Direito ou Tecnologia; Disponibilidade para atuação presencial em Pinheiros, São Paulo; Experiência em vendas consultativas de soluções tecnológicas; Domínio de técnicas de vendas (Sandler, Spin Selling, BANT ou similares); Conhecimento e experiência com CRM e funil de vendas; Familiaridade com automações, inteligência artificial e gestão de processos; Domínio do Pacote Office; Comunicação clara, persuasiva e orientada à solução; Capacidade analítica e visão estratégica de negócios; Habilidade para construir relacionamentos de confiança com decisores; Mentalidade consultiva e foco em resultados; Autonomia, adaptabilidade e proatividade; Interesse por tecnologia, inovação e crescimento comercial. O que você vai encontrar na FINCH Você fará parte de um time que busca soluções inovadoras em automação e inteligência artificial, colocando a empresa em patamares de excelência. Dentro de um ambiente com autonomia e oportunidades de crescimento, e que vive a cultura ágil integrada ao modelo de gestão Esta vaga também se destina a pessoas com deficiência (PCD). Na Finch, nossa cultura inclusiva, impulsionada pelo programa Ressignifica, valoriza e respeita a diversidade em todas as suas formas. Promovemos a equidade, acolhendo cada indivíduo, independentemente de orientação sexual, etnia, religião, deficiência ou identidade de gênero. #J-18808-Ljbffr