Analista de Prospecção Comercial

Nosso time de Marketing e Vendas procura um(a) Analista de Prospecção Comercial altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas. Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas. Vaga híbrida (2x na semana) em São José dos Campos.

• Prospecção ativa de leads (outbound): Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal). Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.
• Qualificação de leads inbound: Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site. Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
• Agendamento de reuniões para o time de vendas: Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável. Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.
• Follow-up estratégico com leads em nutrição: Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras. Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
• Participação em treinamentos contínuos: Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação. Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.
• Colaboração com os times de Marketing e Vendas: Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound. Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs): Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas. Buscar melhoria contínua com base nos resultados.
• Utilizar ferramentas de CRM: Registrar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado.
• Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads).
• Colaborar com a equipe de vendas: Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão.
• Melhorar os processos de prospecção: Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo.

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência na área comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
• Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção;
• Organização, proatividade e capacidade de autogestão.
• Perfil analítico com foco em resultado.

• Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.
• Interesse por tecnologia e inovação.
• Inglês intermediário ou avançado.

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA: Trabalhar conosco é uma experiência incrível Além de ter a oportunidade de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, com bastante autonomia, fazendo a diferença em uma empresa inovadora e em rápido crescimento. Encontrará oportunidades excepcionais de networking e um ambiente de trabalho colaborativo, divertido e de alto desempenho, com um salário competitivo com o mercado.

Benefícios: Plano de saúde e Odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais