
Gerente Comercial
4 semanas atrás
O Gerente Comercial é responsável por liderar o time de vendas e garantir a execução eficiente das estratégias de vendas e a maximização da receita por meio de novos contratos e expansão de carteiras de clientes ativos. A THE LED opera em um modelo comercial de soluções, entregando produtos + serviços a usuários finais corporativos em diversas verticais de mercado. O modelo de vendas combina ritmo e cadência em vendas de médio volume com habilidade consultiva para oportunidades complexas de alto valor.
Atribuições:
- Liderar e desenvolver o time de vendas composto por mais de 10 executivos, promovendo uma cultura de performance, ritmo e excelência na gestão do funil de vendas.
- Definir metas desafiadoras e metas equilibradas entre volume de contratos, previsibilidade, receita e margem, ajustadas ao perfil híbrido das soluções THE LED.
- Supervisionar as carteiras geridas pelos vendedores Farmers, com foco em retenção, expansão e maximização de receita (up-sell e cross-sell).
- Gerenciar e evoluir o pipeline de vendas com base em KPIs e garantir a utilização disciplinada e inteligente do CRM, promovendo análises preditivas e decisões baseadas em dados.
- Ser um facilitador entre vendas e as demais áreas da empresa, promovendo fluidez no ciclo completo de aquisição e relacionamento.
- Trazer feedbacks estruturados sobre o discurso comercial, modelo de proposta e perfil do cliente ideal, participando da evolução contínua da operação comercial.
- Representar a área comercial em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de mercado e campanhas com foco em geração de demanda e conversão.
O que buscamos:
- Formação superior completa em engenharia, administração ou marketing.
- Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas e Marketing será considerado um diferencial.
- Experiência na gestão de equipes de vendas em empresas com fornecimento de soluções (produtos + serviços) para empresas (B2B), incluindo ofertas de Locação, Outsourcing e/ou HaaS (Hardware as a Service)
- Experiência em vendas B2B, e com a liderança de equipes comerciais de múltiplos executivos.
- Histórico comprovado na gestão de operações comerciais híbridas, que conciliam volume de propostas (ritmo) e projetos de alto ticket (estratégia)
- Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em metas, previsibilidade e gestão de receita e margem.
- Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança hands-on para motivar equipes em ambientes dinâmicos
- Habilidade com ferramentas de CRM para gestão de dados e orçamentos será considerado um diferencial
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Gerente Comercial Corporate - Atuação na Mobiauto (Comercial) Gerente Comercial (São Paulo) Consultor de Negócios - Barueri/SP e RegiãoSão Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 1 week ago
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Greater São Paulo Area R$7,000.00-R$15,000.00 1 month ago
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Santos, São Paulo, Brazil R$8,000.00-R$10,000.00 2 weeks ago
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4 semanas atrás
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4 semanas atrás
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Há 2 dias
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3 semanas atrás
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4 semanas atrás
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São Paulo, São Paulo, Brasil Rhgrandestalentos Tempo inteiroGerente Comercial - Hunter - Bancos tradicionais/ Bancos digitais/ FintechsJoin to apply for the Gerente Comercial - Hunter - Bancos tradicionais/ Bancos digitais/ Fintechs role at Rh Grandes Talentos Consultoria de Recrutamento & SeleçãoGerente Comercial - Hunter - Bancos tradicionais/ Bancos digitais/ FintechsJoin to apply for the Gerente Comercial -...
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3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Capim Santo Tempo inteiroDESCRIÇÃOEstamos em busca de um(a) Gerente Comercial para atuar de forma estratégica e no fortalecimento da nossa equipe comercial do Grupo Capim Santo. O(a) profissional será responsável por desenvolver novos negócios, estruturar processos comerciais, gerir indicadores de vendas e parcerias corporativas, além de liderar a equipe com foco em...