Coordenador De Vendas – Canal Indireto

Ser excepcional é ser diferente, sair do comum, inovar e quebrar paradigmas. Esse é o nosso DNA e o que nos motiva e nos mantém há 25 anos no mercado de eletrodomésticos de luxo como líder do segmento. Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá. Vem com a gente. Venha com a gente criar experiências que façam a diferença. Responsabilidades e atribuições Atuar de forma a garantir a entrega dos indicadores de vendas (KPIs) sendo estes: Faturamento, Mix, Volume, Margem de Contribuição e Capilaridade, em toda cobertura geográfica sob gestão. Planejar e executar roteiro de visitas que atenda todas as lojas credenciadas da carteira / região sob gestão. Planejar e executar a prospecção e credenciamento de novos lojistas, visando aumentar a capilaridade. Prospectar novos representantes de vendas, dentro das suas regiões, buscando maior penetração de mercado e melhoria da capilaridade nas regiões de atuação em acordo com a visão estratégica do grupo Elettromec. Gerir os representantes da área de atuação garantindo a implementação das estratégias e políticas sob direcionamento da gestão comercial (tabela, cobrança, acompanhamento etc). Desenvolver um relacionamento saudável com o mercado visando elevar as marcas do Grupo Elettromec. Acompanhar o desempenho da carteira / região de atuação através de relatórios e informações gerenciais fornecidos pela área comercial. Ministrar treinamentos Institucionais e Comerciais nos Pontos de Vendas cascateando a informação de maneira clara e objetiva, a fim de garantir pleno conhecimento para os revendedores. Garantir a implementação de Showroom nos pontos de vendas sob gestão, aderentes à estratégia da empresa. Fomentar ações que impactem de maneira positiva os principais stakeholders da marca (arquitetos, designer de interior, proprietários de lojas e consultores de lojas) em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas do grupo Elettromec. Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos, previamente alinhada com o Gerente de Vendas do Canal Indireto. Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho. Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação. Consultar sempre que necessário seu gestor imediato em casos de dúvidas e/ou dificuldades durante a realização dos trabalhos. Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas. Garantir a difusão da política comercial junto a todos os parceiros comerciais. Elaborar relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência. Participar da definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas. Atender os principais clientes da região sob gestão, realizando vendas e atendendo todas as demandas e reportando a gestão temas pertinentes a estes clientes. Requisitos e qualificações Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pacote Office Avançado. Habilidade de comunicação e negociação. Vivência com gestão de times de vendas. Ter disponibilidade para viagens (3 semanas por mês). Residir em Porto Alegre / RS ou cidades vizinhas. Diferencial: ter atuado nos segmentos de construção civil, móveis e revestimentos ou Home Decor. Benefícios Participação nos Lucros e Resultados – PLR Plano de Saúde Plano Odontológico Vale Transporte ou Mobilidade - Vale Combustível Vale Refeição Vale Alimentação Seguro de vida Wellhub Day Off no seu aniversário Receberá ferramentas de trabalho compatível com a função. #J-18808-Ljbffr