Gerente de negocios

Edenred é uma plataforma digital líder em serviços e pagamentos e a companhia diária para as pessoas no trabalho, conectando mais de 850.000 clientes corporativos, 50 milhões de usuários, 2 milhões de comerciantes parceiros em 46 países por meio de 4 linhas de negócios: • MOVE: Gestão de Combustível e Frota, Frete, Manutenção, Pedágio • EAT & CARE: Refeições e Alimentos, Cultura, Incentivos & Recompensas e Saúde • PAY: Gestão de despesas, pagamento de salários e comissões para trabalhadores independentes e prestadores de serviços • ACQUIRING: soluções para comerciantes Estamos no centro de uma rede virtuosa que agrega valor aos seus clientes: • Empresas e setor público, preocupados em ser empregadores atraentes, motivando suas equipes e otimizando seu desempenho • Funcionários e cidadãos, que apreciam a simplicidade e conveniência de nossas soluções de pagamento para tornar suas vidas mais fáceis • Comerciantes (restaurantes, lojas, postos de gasolina, etc.) que buscam aumentar sua receita, fidelizar seus clientes e tornar suas transações mais seguras Nossos 10.000 funcionários estão comprometidos em tornar o mundo do trabalho um lugar melhor para todos, mais seguro, eficiente e fácil de usar Com 1.500 funcionários, nossa linha de negócios MOVE no Brasil é a maior do grupo. Estamos agora regionalizando nossas operações MOVE em nível LATAM, proporcionando assim exposição internacional e oportunidades para nossos funcionários. Daqui para frente, nossa linha de negócios continuará a entregar um crescimento sustentável e lucrativo de dois dígitos Procuramos talentos que partilhem a nossa ambição, que queiram representar, desafiem-nos e a si próprios a seguir em frente todos os dias. Procuramos profissionais que vibram conosco e que partilham os nossos valores: paixão pelos clientes, respeito, imaginação, simplicidade e espírito empreendedor Na Edenred, acreditamos que grandes conexões são uma força imparável. Nós os canalizamos para fortalecer negócios e fomentar soluções inclusivas. Criamos ecossistemas locais que criam mais riqueza. E mais saúde. Não só para as pessoas, mas também para o nosso meio ambiente. Melhores laços podem melhorar a vida. Damos a eles um propósito: promover o progresso. Diversidade, Equidade e Inclusão são mais do que adesivos em nossas paredes, são pilares essenciais na gestão de pessoas e um compromisso com nossa sociedade. Portanto, todas as pessoas são bem-vindas, independente de deficiência, raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, idade ou qualquer outra diversidade. Estamos plenamente convencidos de que uma equipe diversificada traz diferentes perspectivas, maior propriedade para resolver desafios e maior capacidade de inovação Para todos que procuram esse tipo de VIBE em sua vida profissional, somos o melhor lugar para você Missão do cargo Responsável por prospectar novos clientes (empresas), criar e alimentar pipeline de oportunidades e conduzir o processo de venda desde a abordagem inicial até o fechamento, com foco em bater metas comerciais. Responsabilidades: Prospecção ativa de clientes (cadastros frios, mapeamento de mercado, cold calls, Linked In, networking). Identificação de leads qualificados seguindo critérios de perfil ideal (segmento, porte, potencial). Realização de reuniões presenciais e virtuais com decisores para apresentar soluções da Ticket Log. Elaboração e negociação de propostas comerciais conforme diretrizes de pricing. Gestão do funil de vendas (pipeline) e uso de CRM para registro de todas as interações, status de oportunidades, follow-ups etc. Acompanhamento de todo o ciclo de venda: desde prospecção até a assinatura de contrato, entrega de documentação e ativação. Atuação colaborativa com equipes internas (marketing, operações, implementação) para garantir o cumprimento de expectativas do cliente. Monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) e participação no planejamento de metas comerciais. Requisitos: Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Relações Internacionais, Negócios ou áreas afins). Experiência prévia comprovada em vendas B2 B, preferencialmente com perfil “hunter” (prospecção ativa). Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger, venda por valor). Habilidade de negociação e comunicação com stakeholders de diferentes níveis. Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares). Capacidade de trabalhar com metas agressivas e foco em resultados. Disponibilidade para deslocamentos, reuniões em campo e viagens (se necessário). Desejável conhecimento no segmento de frotas, mobilidade ou cartões corporativos. Inglês /intermediário será diferencial O que esperamos? Buscamos um profissional com perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com habilidade para trabalhar autonomamente. Que goste de desafios, tenha boa capacidade analítica e saiba lidar com pressão e metas agressivas.