Head Comercial B2B

Há 3 dias

Natal, Brasil SRM ASSET Tempo inteiro

Overview

Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento enterprise.

Principais responsabilidades
  • Definições de Estratégias de Crescimento, GTM e Playbook: revisão de ICP/personas, proposta de valor, pricing e narrativa de vendas.
  • Novo Negócio (Hunting): prospecção executiva, abertura de portas e condução de ciclos complexos (jurídico, risco, segurança, compliance).
  • Gestão de Pipeline & Forecast: operar CRM (ex.: HubSpot/Salesforce), previsibilidade
  • Parcerias & Canais: revisão e reavaliação de alianças (OTC, custodiantes, PSPs, consultorias) e programa de canais.
  • Gestão de Equipe: formar e liderar SDR/AE/CS, metas, rituais, coaching e excelência operacional.
  • Negociação & Fecho: RFPs, MSA/SLAs, governança de desconto, aprovação executiva.
  • Voz do Cliente: retroalimentar Produto/Marketing com insights de mercado, casos de uso e estudos de ROI, participar quando preciso de reuniões com equipes de Tech.
Requisitos obrigatórios
  • 7+ anos em vendas B2B enterprise (fintech, pagamentos, bancos, cripto, SaaS financeiro).
  • Carteira de clientes e contatos executivos ativos (C-level, CFO, Tesouraria, Risco, Compliance) com capacidade de tração nos primeiros 3–6 meses.
  • Histórico consistente de atingimento/excedente de quota e fechamento de contratos enterprise.
  • Domínio de temas como stablecoins, custódia/MPC, on/off-ramp, KYC/KYB/AML, Travel Rule.
  • Experiência com ciclos de venda complexos e multiparte.
  • Excelência em comunicação executiva (PT) e inglês avançado. Espanhol é diferencial.
Diferenciais que contam pontos
  • Relacionamento prévio com bancos, FIDCs, fintechs, ESCs, exchanges, PSPs.
  • Vivência com parceiros / soluções Web3/Compliance como Exchanges/Fireblocks/BitGo/Conduit/Similares.
  • Noções regulatórias (Bacen/CVM), segurança (ISO/SOC2) e tesouraria corporativa/cross-border.
  • Gestão de canais/ISVs e vendas com ACV alto.
Modelo de contratação
  • Fixo competitivo + variável (comissão por ARR + bônus por metas).
  • Regime PJ, trabalho remoto com viagens pontuais.
#J-18808-Ljbffr

  • Consultor(a) Comercial B2B

    Há 21 horas

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude? Venha ser nosso Consultor de Vendas(a) B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência. O nosso time Comercial está aguardando você! Responsabilidades e atribuições: Você vai fazer aqui: Realizar vendas dos nossos produtos e serviços para o...

  • Vendedor B2B

    Há 16 horas

    Natal, Brasil Dental Med Tempo inteiro

    **Sobre nós** Somos uma operadora odontológica genuinamente potiguar com a missão de oferecer tratamentos odontológicos acessíveis e de qualidade, promovendo saúde, bem-estar e confiança a cada sorriso. Nosso objetivo é transformar a vida das pessoas com o cuidado, com o sorriso, entregando qualidade, praticidade e custo-benefício. **O que você...

  • Gerente de Vendas B2B

    3 semanas atrás

    Natal, Rio Grande do Norte, Brasil CARREFOUR Tempo inteiro

    DO DISCURSO À PRÁTICA Responsável por supervisionar as atividades da equipe de Representante Comerciais sob sua responsabilidade, respeitando padrões éticos e de forma segura considerando as normas, procedimentos de segurança e legislação vigente, objetivando cumprir as metas quantitativas de vendas estabelecidas pela empresa. Garantir a execução...

  • Consultor(a) de Vendas Corporativas B2B

    3 semanas atrás

    Natal, Rio Grande do Norte, Brasil CABO TELECOM Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude?Venha ser nosso Consultor de Vendas(a), e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.O nosso time Comercial está aguardando vocêvemseralaresinternetvagasalaresResponsabilidades e atribuições**Você vai fazer aqui**:- Realizar vendas dos nossos produtos e...

  • Consultor Comercial B2B Sr- Soluções Inteligentes-

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

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  • Consultor Comercial B2B SR- Soluções Inteligentes-

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

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  • Gerente de Contas B2B

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Prime Learning (O melhor Canal de Aprendizagem) Tempo inteiro

    **PERFIL** - É INDISPENSÁVEL TER EXPERIÊNCIA EM VENDA PARA EMPRESAS (B2B) E DE TENHA TRABALHANDO NO SEGMENTO DE SERVIÇO - O PROFISSIONAL VAI GERENCIAR AS CONTAS DAS EMPRESAS DE UM ESTADO (UF) OU REGIÃO **ATIVIDADES** - Prospecção e abertura de novas empresas e manutenção das Contas B2B da região - Trabalhar com metodologia de prospecção e vendas...

  • Consultor comercial b2b sr- soluções inteligentes-

    2 semanas atrás

    NATAL, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você não pode deixar de ter: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins; Experiência com vendas B2B - Grandes contas na área de TELECOM Experiência em vendas externas no segmento corporativo; Conhecimento em Word, Excel e Power Point. Carteira de Habilitação Categoria B. Você vai fazer aqui: Condução de novos...

  • Consultor comercial b2b sr- soluções inteligentes-

    2 semanas atrás

    Natal, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Você não pode deixar de ter:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência com vendas B2B - Grandes contas na área de TELECOMExperiência em vendas externas no segmento corporativo;Conhecimento em Word, Excel e Power Point.Carteira de Habilitação Categoria B.Você vai fazer aqui:Condução de novos...

  • Gerente De Contas B2B

    Há 5 dias

    Natal, Brasil Prime Learning (O Melhor Canal De Aprendizagem) Tempo inteiro

    **PERFIL**- É INDISPENSÁVEL TER EXPERIÊNCIA EM VENDA PARA EMPRESAS (B2B) E DE TENHA TRABALHANDO NO SEGMENTO DE SERVIÇO- O PROFISSIONAL VAI GERENCIAR AS CONTAS DAS EMPRESAS DE UM ESTADO (UF) OU REGIÃO**ATIVIDADES**- Prospecção e abertura de novas empresas e manutenção das Contas B2B da região- Trabalhar com metodologia de prospecção e vendas...