Head Comercial B2B

4 semanas atrás

Natal, Brasil SRM ASSET Tempo inteiro

Overview

Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento enterprise.

Principais responsabilidades
  • Definições de Estratégias de Crescimento, GTM e Playbook: revisão de ICP/personas, proposta de valor, pricing e narrativa de vendas.
  • Novo Negócio (Hunting): prospecção executiva, abertura de portas e condução de ciclos complexos (jurídico, risco, segurança, compliance).
  • Gestão de Pipeline & Forecast: operar CRM (ex.: HubSpot/Salesforce), previsibilidade
  • Parcerias & Canais: revisão e reavaliação de alianças (OTC, custodiantes, PSPs, consultorias) e programa de canais.
  • Gestão de Equipe: formar e liderar SDR/AE/CS, metas, rituais, coaching e excelência operacional.
  • Negociação & Fecho: RFPs, MSA/SLAs, governança de desconto, aprovação executiva.
  • Voz do Cliente: retroalimentar Produto/Marketing com insights de mercado, casos de uso e estudos de ROI, participar quando preciso de reuniões com equipes de Tech.
Requisitos obrigatórios
  • 7+ anos em vendas B2B enterprise (fintech, pagamentos, bancos, cripto, SaaS financeiro).
  • Carteira de clientes e contatos executivos ativos (C-level, CFO, Tesouraria, Risco, Compliance) com capacidade de tração nos primeiros 3–6 meses.
  • Histórico consistente de atingimento/excedente de quota e fechamento de contratos enterprise.
  • Domínio de temas como stablecoins, custódia/MPC, on/off-ramp, KYC/KYB/AML, Travel Rule.
  • Experiência com ciclos de venda complexos e multiparte.
  • Excelência em comunicação executiva (PT) e inglês avançado. Espanhol é diferencial.
Diferenciais que contam pontos
  • Relacionamento prévio com bancos, FIDCs, fintechs, ESCs, exchanges, PSPs.
  • Vivência com parceiros / soluções Web3/Compliance como Exchanges/Fireblocks/BitGo/Conduit/Similares.
  • Noções regulatórias (Bacen/CVM), segurança (ISO/SOC2) e tesouraria corporativa/cross-border.
  • Gestão de canais/ISVs e vendas com ACV alto.
Modelo de contratação
  • Fixo competitivo + variável (comissão por ARR + bônus por metas).
  • Regime PJ, trabalho remoto com viagens pontuais.
#J-18808-Ljbffr

  • Head Comercial

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Rvs Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralSomos uma empresa de crescimento rápido no setor de tecnologia, especializada em consultas veiculares, processuais e cadastrais...

  • Consultor(A) Comercial B2B

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada?Tem atitude?Venha ser nosso Consultor de Vendas(a) B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.O nosso time Comercial está aguardando vocêvemseralaresinternetvagasalaresResponsabilidades e atribuições:Você vai fazer aqui:Realizar vendas dos nossos produtos e...

  • Consultor(A) Comercial B2B

    1 semana atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada?Tem atitude?Venha ser nosso Consultor de Vendas(a) B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.O nosso time Comercial está aguardando você!Responsabilidades e atribuições:Você vai fazer aqui:Realizar vendas dos nossos produtos e serviços para o segmento...

  • Consultor(a) Comercial B2B

    3 semanas atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude?Venha ser nosso Consultor de Vendas(a) B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.O nosso time Comercial está aguardando você!#vemseralaresinternet#vagasalaresResponsabilidades e atribuições: Você vai fazer aqui:Realizar vendas dos nossos produtos...

  • Consultor(a) Comercial B2B

    2 semanas atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

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  • Consultor(a) Comercial B2B

    4 semanas atrás

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude? Venha ser nosso Consultor de Vendas(a) B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência. O nosso time Comercial está aguardando você! Responsabilidades e atribuições: Você vai fazer aqui: Realizar vendas dos nossos produtos e serviços para o...

  • Head De Parcerias Estratégicas

    2 semanas atrás

    Natal, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Contexto:A vaga é para uma startup em fase de tração.Eles dobraram o faturamento em **** e o objetivo agora é acelerar ainda mais o ritmo em ****.Para isso, estamos montando um time de alto desempenho – e você pode fazer parte dessa jornada.Sobre a empresa:A startup oferece soluções financeiras e administrativas para o mercado imobiliário através...

  • Head de Product Marketing

    Há 5 dias

    Natal, Brasil Seazone Tempo inteiro

    Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Consultor(a) de vendas b2b jr

    2 semanas atrás

    Natal, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Você não pode deixar de ter:Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência em vendas externas no segmento corporativo;Conhecimento em voz avançada e dados;Conhecimento em Word, Excel e Power Point.Se você tiver, será um diferencial:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas...

  • Consultor(A) De Vendas B2B Jr

    Há 3 horas

    Natal, Brasil Alares Internet Tempo inteiro

    Você não pode deixar de ter:Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência em vendas externas no segmento corporativo;Conhecimento em voz avançada e dados;Conhecimento em Word, Excel e Power Point.Se você tiver, será um diferencial:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas...