Executivo de contas

3 meses atrás

PORTO ALEGRE, Brasil META SERVIÇOS EM INFORMÁTICA S.A. Tempo inteiro

O que procuramos?

Atribuições principais:

Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor Executivo de Vendas; Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa. Escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

Responsabilidades do dia a dia:

O Executivo (a) de Vendas, reporta para o Gestor Executivo de vendas e irá integrar um time de Executivos (as) de Contas altamente motivado, organizados por Growth Units com atuação no BRASIL. Nosso time de executivos de contas tem como principal objetivo escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

Requisitos técnicos obrigatórios: Inglês, Disponibilidade para viagens e visitas a clientes. Estamos buscando um profissional com alguma experiência em vendas de soluções, com atitude positiva, boas habilidades de relacionamento, orientado a resultados e interesse em se desenvolver na área de Transformação Digital.

Como Executivo de Vendas este profissional deverá ter profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando.

Tenha interesse em atuar como Executivo (a) de Contas Junior com objetivo de desenvolver experiência em vendas de serviços em TI como:

ü Customer Experience & Design

ü Business Agility

ü Gestão Lean de portfólio e governança ágil

ü Cultura e Gestão de Mudança

ü Desenvolvimento de Software

ü Engenharia e Qualidade de Software

ü Arquitetura Evolutiva

ü Estratégia Digital Corporativa

ü Inteligência Artificial e Machine Learning

ü Governança & Arquitetura de dados

ü Data Analytics

ü AMS

ü ERP / SAP

Perfil Hunter, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames, mas também irá gerenciar uma base de clientes.

Precisamos observar característica de agressividade em vendas, precisamos de um perfil que encurta os processos que vá sempre direto ao ponto.

Experiência ou perfil orientado em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante.

Requisitos Técnicos Desejáveis / Requisitos técnicos desejáveis: Conhecer TODO Portfólio descrito é diferencial, porém ter atuado com parte não é desclassificatório.

Responsabilidades do dia a dia:

· Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;

· Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;

· Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;

· Acompanhar a execução do resultado de sua carteira;

· Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial;

· Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;

· Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado);

· Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração;

· Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;

· Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta;

· Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento do cliente;

· Apoiar nas decisões estratégicas para a conta;

· Participar do planejamento da Growth Unit.
Localidade: Vaga remota, profissionais de Porto Alegre e região (Sapucaia, Esteio, Canoas, Gramado, Canela, São Leopoldo)

  • Executivo de Contas

    7 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil RH Mattos Tempo inteiro

    **Cód. da vaga: 3595**: **Executivo de Contas em Porto Alegre - RS**: **Publicado há 2 horas**: Auxiliar no desenvolvimento de propostas técnicas/comerciais; - Prospecção e captação de clientes ; - Visitas de apresentação de propostas; - Relatórios **Cargo**: Executivo de Contas **Tipo de Contrato**: (Prestador de serviço (PJ)) **Área...

  • Executivo De Contas

    2 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil Meta Serviços em Informática SA Tempo inteiro

    Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squad’s com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor...

  • Executivo De Contas

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição:O que procuramos?Atribuições principais:Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição: O que procuramos?Atribuições principais:Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Meta Serviços em Informática SA Tempo inteiro

    Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squad’s com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Intercity Hotéis Tempo inteiro

    **Código**: - 6311 **Título da vaga**: - Executivo de Contas **Local**: - Porto Alegre - RS **Unidade**: - Piazza Navona **Modalidade de Trabalho**: - Presencial **Nível Profissional**: - Analista Junior **Formação mínima**: - Ensino Superior Cursando **Área de Atuação**: - Comercial **Modalidade de Contratação**: -...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    Porto Alegre, Brasil oportunity RH Tempo inteiro

    EXECUTIVO DE CONTAS II - HOTELARIA Graduação completa ou em andamento em Administração, vivência na área, CNH, Disponibilidade para viagens. - Realizar pesquisas de mercado para identificar possibilidades de vendas e avaliaras necessidades do cliente; - Buscar ativamente novas oportunidades de vendas; - Organizar reuniões com clientes em potencial; -...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil NetVagas Tempo inteiro

    Descrição:O que procuramos? Atribuições principais: Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia...

  • Executivo de Contas

    2 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil Meta Serviços em Informática SA Tempo inteiro

    Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squad’s com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas. Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor...

  • Executivo de Contas

    7 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil CINDAPA Tempo inteiro

    O(A) Executivo(a) de Contas da Cindapa é o responsável por gerenciar relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de negócios, negociar contratos e garantir a satisfação do cliente. Ter conhecimento sobre as tecnologias da área da segurança e os detalhes do mercado são primordiais. O seu papel é ser o parceiro dos clientes, apoiá-los em...

  • Vaga para Executivo de Contas

    Há 3 dias

    Porto Alegre, Brasil Cmc rh Tempo inteiro

    Auxiliar no desenvolvimento de propostas técnicas/comerciais. Prospecção e captação de clientes. Visitas de apresentação de propostas. Relatórios.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Cmc rhLocação de mão-de-obra temporária.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (EJ)

  • Executivo Contas Corporativas I

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS I **DIRETORIA** DIR MERCADO EMPRESARIAL **FORMAÇÃO ACADÊMICA** Superior completo **QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** - Promover o crescimento das contas, prospectando novas oportunidades de conectividade, mobilidade e TI e mantendo um excelente relacionamento com os clientes; - Fomentar novos clientes e...

  • Executivo De Contas Hoteleiras

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil SAMBA ADMINISTRADORA DE HOTEIS LTDA Tempo inteiro

    A SAMBA HOTELS GROUP atualmente é referência na gestão de empreendimentos hoteleiros, transformando-os em produtos com lucratividade e valor percebido pelos investidores e, na sequência, hóspedes e colaboradores.Venha ser SAMBA, estamos em busca de um(a) EXECUTIVO DE CONTAS HOTELEIRA.VOCÊ IRÁ:Realizar visitas de manutenção à carteira de clientes,...

  • Executivo de Contas Pleno

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Meta Tempo inteiro

    **Estamos muito felizes que você queira fazer parte do nosso time!** **Sobre o Cargo**: Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente; Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações...

  • Executivo de contas | porto alegre

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Essa vaga expirou no Indeed. Possíveis motivos: a empresa não está aceitando inscrições, não está contratando ou está analisando inscrições. Executivo de contas | Porto AlegreNetvagas 1.1 1.1 de 5 estrelas Porto Alegre, RS Descrição do TrabalhoMapear, criar relacionamento, visitas, negociações e fechamentos de negócios em empresas (B2B) da sua...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição: Acreditamos no poder das relações humanas para impulsionar soluções estratégicas que transformam negócios. Se você é apaixonado por negociação e está pronto para fazer parte de uma equipe de alta performance, esta vaga é para você!Responsabilidades e atribuições Prospectar ativamente e cultivar relacionamentos com clientes...

  • Executivo de Contas

    8 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro

    **Atribuições**: - Criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas e objetivos; - Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até garantir um negócio - Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contatos e transformá-las em parcerias de longo prazo; - Apresentar produtos a clientes em...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil CUBO Tempo inteiro

    Nome da empresa disponível para cadastrados.Área de atuação: VendasLocalização: Porto Alegre - RSAtribuições:Estamos em busca de um executivo de vendas para se juntar à nossa equipe.Responsabilidades:Atuação no departamento comercialProspecção de novos clientesAbertura comercialAcompanhamento da evoluçãoEnvio de proposta comercialFechamento e...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil BandVagas Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar em nosso time Comercial na Band Porto Alegre - RS. **Responsabilidades e atribuições** Atendimento para o mercado de clientes e agencias; Recebimento de briefings e desenvolvimento com o time de planejamento; Customização de propostas; Previsão e controle dos números. **Requisitos e...

  • Executivo de Contas

    7 meses atrás

    Porto Alegre, Brasil Sales Farm Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) **Executivo(a) de Contas** voltado para o **Setor Público** para compor o time da **IPNET Growth Partner**! A **IPNET** integra mais inteligência às empresas com uma postura consultiva e com a adoção da política de melhores práticas da Google Cloud. Em 2018, 2020 e 2022 a empresa foi premiada como Latin America Partner of...