Gerente de Cuentas Clave

1 semana atrás

Buenos Aires, Brasil FICO Tempo inteiro

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

As a highly valued member of the Client Sales team, you will leverage your knowledge, exceptional relationship skills and proven consultative-selling abilities to achieve success.

What You'll Do
  • Build relationships with senior client stakeholders to gain insights into their most urgent business problems while articulating FICO's capabilities.
  • Research and shape potential solution opportunities through collaborative engagement with internal sales, product, delivery and marketing experts to formulate and effectively position solution proposals.
  • Create comprehensive client business plans and engage in complex deal negotiation to build a stable, growing pipeline of current and future business opportunities.
  • Engage in complex deal structuring and negotiation efforts designed to protect existing business and win new deals.
  • Ensure your clients are delighted with solutions purchased and FICO's quality of service, to create win-win relationships that are long-term, expanding and profitable.
  • Collaborate with Product Development, Product Marketing, Pre-Sales and Delivery to shape the future direction of our solution road-maps based upon market needs.
  • Manage your sales to quarterly and annual targets, with significant earnings upside when you exceed your targets.
  • Lead cross-functional initiatives by pulling together diverse teams across FICO departments to deliver integrated solutions that exceed client expectations.
What We're Seeking
  • Fluent in Spanish and English
  • A Bachelor's degree in a business or science-based discipline, or equivalent experience developed in a commercial environment.
  • Demonstrated success in structuring and selling complex SaaS, enterprise solutions to new clients in the Banking and Finance sector.
  • Proven experience in building relationships with senior clients combining your understanding of the client's industry and shared business challenges along with your knowledge of FICO's solutions.
  • Experience of winning new business in Argentina
  • A collaborative style with experience engaging a diverse group of internal colleagues to articulate a truly compelling client value proposition.
  • Strong leadership capabilities with the ability to influence and motivate team members across different departments and levels of the organization.
  • Exceptional teamwork skills and a collaborative mindset, with proven experience successfully coordinating diverse, cross-functional teams to achieve complex business objectives.
Seniority level
  • Mid-Senior level
Employment type
  • Full-time
Job function
  • Sales, Information Technology, and Business Development
Industries
  • IT System Data Services
  • IT System Custom Software Development
  • Financial Services

Referrals increase your chances of interviewing at FICO by 2x

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Sales Engineering Delivery Manager (Middle/Senior) ID39657

Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director

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  • Gerente de Cuentas Clave

    1 semana atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeGestión Tempo inteiro R$90.000 - R$155.000

    Key Account ManagerBuscamos a un Key Account Manager motivado y comprometido con el crecimiento de nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario. Tu rol será crucial para impulsar el desarrollo de estas relaciones y asegurar acuerdos beneficiosos.Descripción del PuestoComo Key Account Manager, tu objetivo principal será gestionar y fortalecer las...

  • Gerente de Cuentas Clave en Medios Publicitarios

    1 semana atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeGerent Tempo inteiro R$600.000 - R$1.000.000

    Gerente de Cuentas Clave en Medios PublicitariosEn este rol, desarrollarás estrategias para potenciar las marcas a través de soluciones innovadoras de Retail Media.Responsabilidades claveContribuir al crecimiento del negocio integrando datos y tecnología para maximizar los objetivos de las marcas.Liderar la relación con las marcas para generar valor...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas

    Há 7 dias

    Buenos Aires, Brasil beBeeGerente Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Cargo: Gerente de Cuentas EstratégicasSe busca un/a profesional con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave.Responsabilidades principales:Administrar la cartera de grandes cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la relación con los clientes.Realizar visitas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    1 semana atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeGESTIÓN Tempo inteiro $899.999 - $1.099.999

    ¿Qué es un Key Account Manager?El Key Account Manager es responsable de gestionar las relaciones con los clientes clave para aumentar la facturación y fidelizarlos. Implica contactar telefónicamente a los clientes para detectar sus necesidades y ofrecerles productos o servicios relevantes.Este profesional busca identificar oportunidades de venta en...

  • Gerente de Cuentas Empresariales

    1 semana atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeGerenteDeCuenta Tempo inteiro R$800 - R$10.000

    En HumanD nos ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos en un solo lugar.¿Quieres ser parte de la revolución digital en el ámbito de RRHH?Necesitamos un Gerente de Cuenta Exitoso para unirse a nuestro equipo de Experiencia al Cliente. Este rol es crucial para ayudar a nuestros clientes a...

  • Gerente de Ventas y Negocios

    1 semana atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeNegociación Tempo inteiro $1.200.000 - $2.000.000

    Función ComercialEste puesto es clave para fortalecer nuestra relación con clientes estratégicos, asegurar un servicio de alta calidad y contribuir al crecimiento empresarial.Gestión integral de cuentas: Desde la prospección hasta el postventa, serás responsable de gestionar cada cuenta, elaborar presupuestos, coordinar proyectos comerciales y asegurar...

  • Gerente de Cuentas

    Há 7 dias

    Buenos Aires, Brasil BIC Tempo inteiro

    Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables. Es un mundo colorido -...

  • Ejecutivo de Cuentas

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Brasil Randstad Argentina Tempo inteiro

    Estudiante en Universidad de Belgrano | Comercialización B2B | Marketing | Ventas | Comercial Para nuestro cliente, una importante empresa de transporte nacional terrestre, marítimo y aéreo, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil analítico y fuerte orientación a ventas, que gestione el vínculo con clientes actuales y potenciales desde una...

  • Especialista en Cuentas y Desarrollo de Negocios

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Brasil beBeeEspecialización Tempo inteiro $1.000.000 - $1.300.000

    Perfil solicitadoSe buscan profesionales con perfil analítico y orientación a ventas para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.Responsabilidades principalesGestionar cuentas de alto valor asegurando el cumplimiento de metas comerciales.Fomentar relaciones duraderas y solidas con nuestros clientes.Identificar y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    Há 7 dias

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil beBeeGestion Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    La descripción de la posición del Key Account Manager Sr. es analizar a cada cliente para desarrollar nuevas propuestas comerciales, gestión y seguimiento 360 de las cuentas más grandes de Real Estate, cumplir con Ventas Mensuales, reuniones presenciales y KPI de gestión.ResponsabilidadesDesarrollo de relaciones y fidelización de clientes a largo...