Executivo/a de Contas

Executivo/a de Contas (AE) - Field Sales (Goiânia, Recife ou João Pessoa) A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações. Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos. Nossos times estão em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão Sobre a vaga: O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação. Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita. Primárias: Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa. Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público. Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes. Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação. Secundárias: Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação. Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing. Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas initiatives de melhoria dos processos comerciais. Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova. Forte vivência em vendas consultivas; Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins); Conhecimento sobre o mercado SaaS; Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia; Apaixonado/a pelo ambiente comercial; Residir em Goiânia, Recife ou João Pessoa; Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B. Diferenciais Experiência com Salesforce - Lightning; Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria; Experiência com processos licitatórios; Familiaridade com demonstração de Softwares; Vivência no ambiente de startup; Compreender inglês e jargões/termos da sua área. Plano de Saúde 100% pago pela empresa; Convênio Odontológico; Vale Refeição Swile; Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude; Licença paternidade de 20 dias; Day off para o seu aniversário; Equipamentos fornecidos pela empresa. VEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃO A Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público. Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental. Nosso propósito é potencializar o trabalho do servidor e construir para o cidadão um governo confiável, eficiente e de excelência. Com serviços públicos melhores proporcionamos uma experiência tão ágil e positiva quanto a já vivenciada (e aprovada) pelo cidadão no setor privado. Já impactamos a rotina de 21 milhões de brasileiros com serviços em cidades de Norte a Sul do país, como alvarás para construção, licenças ambientais, autorizações para vacinação, pagamento de impostos, entre outros. Uma Govtech do Brasil, para o Brasil Desde sua fundação em Cascavel, no Paraná, no ano de 2017, a Aprova se tornou líder em crescimento no cenário nacional de startups para gestão pública. E também recebeu duas rodadas de investimento, sendo a última o maior aporte já realizado em uma govtech da América Latina. Aproveiras e Aproveiros: quem são? Profissionais das áreas de programação, psicologia, jornalismo, publicidade, engenharia civil, arquitetura, administração, contabilidade, vendas e outros tantos talentos diversos que modernizam os serviços públicos para que o cidadão tenha suas demandas resolvidas e acredite novamente no país. Trabalhamos com tecnologia e um propósito real (AND muito forte) A Aprova está em busca de mais gente habilidosa a fim de resolver grandes desafios e crescer modernizando nosso país. Somos pessoas: Esses são os nossos Pilares de Cultura , que criam um ambiente de trocas e confiança entre colaboradores/as, heads, clientes e parceiros. Entenda o que nos faz ser Aprova : ARROJADOS : Não importa o quanto você já alcançou, mire em algo maior. Temos curiosidade e disciplina na busca das melhores referências para aumentar nossa capacidade e régua de qualidade. Os desafios nos energizam PERSPICAZES : A nossa ajuda é a melhor que nosso cliente pode receber. Somos especialistas em resolver os problemas do setor público. Se não temos, criamos uma solução para melhorar o jeito de fazer as coisas. RESILIENTES : Faço o que posso, com o que eu tenho, onde estou. Sabemos extrair aprendizados dos acertos e lidar rápido com os erros. Provocar grandes mudanças é estar disposto a lidar com os desafios naturais dessa trajetória. ORQUESTRADOS : A melhor maneira de ter resultados é realizar junto. Acreditamos na realização coletiva, com alto nível de responsabilidade individual e colaboração entre times, comunicação aberta e expectativas alinhadas. VIRTUOSOS : Fazer o que é correto sempre é a escolha certa. Guiamos nossos relacionamentos com integridade. Isso nos leva onde queremos chegar, sem atalhos, sempre estimando a missão acima de ganhos pessoais. AMBICIOSOS : Resolvendo um ticket de cada vez, vamos mudar o Brasil. Cuidamos de cada demanda com a máxima atenção. Um time orientado a executar entregas incrementais faz toda diferença para escalar nosso impacto. Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente? #J-18808-Ljbffr