Analista iii de capacitação de pré vendas

Há 13 horas


FLORIANOPOLIS, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs,  SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
  • Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
  • Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
  • Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
  • Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
  • Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
  • Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
  • Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
  • Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.


Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
  • Graduação completa
  • Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
  • Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
  • Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
  • Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
  • Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa vamos te chamar para treinar time;
  • Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.
  • Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópoli.


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    Descrição Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs,  SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um...


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