Senior Sales Representative

A Bausch + Lomb (NYSE/TSX: BLCO) é uma empresa líder global em saúde ocular dedicada a proteger e melhorar a visão de milhões de pessoas em todo o mundo, desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. Nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar você a ver melhor para viver melhor.

Nosso portfólio abrangente de mais de 400 produtos é totalmente integrado e desenvolvido para atender as necessidades de saúde ocular de nossos clientes ao longo de toda a vida. Nossa marca icônica é construída com base na profunda confiança e lealdade de nossos clientes, estabelecidas ao longo de nossos 170 anos de história. Temos uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização, com aproximadamente 13.000 funcionários e presença em cerca de 100 países, estendendo nosso alcance a milhões de clientes potenciais em todo o mundo. Há muito tempo estamos associados a muitos dos avanços mais significativos na saúde ocular e acreditamos estar bem posicionados para continuar liderando o avanço da saúde ocular no futuro.

Temos uma oportunidade para Vendedor Vision Care para São Paulo.

Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Soluções Multiuso & Gotas Oftálmicas para o cuidado dessas lentes, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contínuo das vendas e o ganho de participação de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Médico / Óticas / E-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver-se nas categorias de lentes & soluções, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte técnico & comercial contínuo. O Vendedor Vision Care deve estar sempre atento a novas oportunidades, seja em sua própria carteira de clientes, na recuperação de clientes inativos, na conquista de espaço junto aos concorrentes ou mesmo no desenvolvimento de novos canais de vendas.

• Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B+L Way Sales Excellence Program", começando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparação, verificação, abordagem consultiva, execução e fechamento).
• Realizar a cobertura da carteira de clientes, através de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificação: Clientes A = 90%, Clientes B = 80% e Clientes C = 50%.
• Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previsão de vendas mensal da carteira de clientes.
• Ministrar treinamentos técnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes.
• Garantir a distribuição e implementação dos materiais promocionais/técnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente.
• Dentro do segmento Vision Care, acompanhar o posicionamento de preços, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicação ao consumidor nos clientes.
• Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gestão de carteira de clientes (Sales Force).
• Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a inserção de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos".
• Respeitar as Políticas Comerciais aprovadas para cada período, bem como todas as demais Políticas da Companhia e todas as regras de Compliance.

• Graduação superior completa – Administração, Engenharia, Disciplinas de Saúde ou áreas afins.
• Domínio comprovado do Pacote Office, com conhecimento avançado em Excel e Power Point.
• Experiência em Vendas Diretas (B2B) e experiência prévia no segmento Vision Care ou área comercial do segmento Farmacêutico.
• Atuação anterior com Sistema de gestão comercial, CRM, gestão de contas, entre outros.

Base: São Paulo (capital)

Região de atuação: São Paulo Capital, Grande São Paulo e Interior.