Sales Development Representative

**Sobre a Kobe**:
Somos a plataforma líder na criação de apps de e-commerce para varejo, presente nos maiores players do mercado. Nosso software ajuda empresas a transformar seus canais digitais em experiências de compra no mobile, e gerar milhões em vendas.
Aqui, velocidade, inovação e excelência não são buzzwords: _fazem parte do nosso dia a dia. _Se você quer crescer, aprender rápido e trabalhar em uma empresa onde seu trabalho gera impacto real, a** Kobe é o lugar**
**Sobre a Vaga**:
Se você é inquieto, curioso, tem sede por resultados e busca acelerar sua carreira no universo de vendas B2B, essa vaga é pra você.
Como **SDR na Kobe**, você será protagonista na geração de novas oportunidades comerciais. Seu trabalho é **abrir portas, gerar conversas estratégicas e impactar diretamente o crescimento da empresa.**
Você vai atuar dentro do nosso time **SM&B**, lado a lado com um time de alta performance, conectado a um ecossistema robusto das plataformas de e-commerce, com as melhores práticas de vendas do mercado SaaS e em contato direto com o nosso diretor comercial.
**Suas responsabilidades**:
**Prospecção ativa (Outbound)**:
- Gerar listas de potenciais clientes com perfil ideal (ICP);
- Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas (incluindo C-Levels);
- Usar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Econodata, HubSpot, etc.;
- Marcar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AE);
- Criar abordagens criativas com apoio de IA (ex.: ChatGPT, Fireflies, Lavender e afins).
**Qualificação de leads**:
- Conduzir conversas estruturadas para entender dores, contexto e aderência;
- Identificar se o lead tem fit com nosso produto e se faz sentido avançar;
- Registrar todas as interações de forma impecável no CRM (HubSpot);
- Alimentar o time de vendas com informações estratégicas e insights do mercado.
**Colaboração com o time de vendas**:
- Participar de reuniões comerciais e alinhamentos táticos do time SM&B;
- Ter contato com times de Produto, Tecnologia e Delivery;
- Participar de eventos e workshops do ecossistema de e-commerce;
- Apoiar na preparação de reuniões e propostas comerciais;
- Acompanhar tendências, concorrentes e dados de mercado para aprimorar os processos.
**O que procuramos**:
- Comunicação clara, objetiva, persuasiva e empática;
- Capacidade de falar com qualquer perfil, de analistas a diretores e C-levels;
- Sede de aprender: sobre vendas, SaaS, e-commerce, mercado digital e business;
- Facilidade em usar IA e ferramentas digitais para ganhar produtividade;
- Organização, disciplina, atenção aos detalhes e capacidade de priorizar;
- Perfil "mão na massa", resiliente, com senso de urgência e foco total em resultado;
**Diferenciais**:
- Experiência como SDR, BDR ou em pré-vendas, especialmente no mercado de SaaS, tech ou e-commerce;
- Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Apollo ou similares;
- Vivência no mercado de e-commerce, varejo, plataforma ou tecnologia.
**O que pensamos para você**:
- Salário fixo acima do mercado de pré-vendas;
- Comissão agressiva, sem teto (Participação em todas as vendas originadas por você);
- Crescimento acelerado; aqui não existe fila: quem performa cresce;
- Mentoria direta do nosso Diretor Comercial e de um time de elite em vendas B2B;
- Atuação em uma das startups mais promissoras do país no segmento de mobile commerce;
- Desenvolvimento acelerado em vendas complexas, SaaS e e-commerce.
**Benefícios (PJ)**:
- Gympass (extensivo para dependentes);
- Equipamentos de trabalho;
- Parceria com coworkings no Brasil inteiro;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Incentivo à educação: idiomas, cursos livres e pós-graduação;
- Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e programa de performance semestral.

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