Vendedor sr

Objetivo do Cargo Atuar de forma estratégica e consultiva na venda de soluções industriais B2B, sendo responsável por desenvolver negócios, ampliar carteira de clientes, aumentar faturamento com rentabilidade, fortalecer relacionamentos de longo prazo e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa. Principais Responsabilidades Gestão Comercial e Vendas Prospectar, desenvolver e fidelizar clientes industriais B2B (médio e grande porte). Atuar em vendas consultivas e técnicas, entendendo profundamente a operação do cliente. Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda. Cumprir e superar metas de faturamento, margem e mix de produtos. Elaborar propostas comerciais alinhadas à política de preços, margens e estratégia da empresa. Relacionamento e Conta Estratégica Atuar como gestor de grandes contas Construir relacionamento com decisores técnicos, compras, engenharia, manutenção e diretoria dos clientes. Acompanhar performance dos contratos e oportunidades de upsell e cross-sell. Representar a empresa com postura profissional, ética e foco em parceria de longo prazo. Inteligência Comercial Mapear mercado, concorrência, preços e tendências do setor industrial. Levar informações estratégicas ao time interno (engenharia, PCP, produção e diretoria). Apoiar definição de estratégias comerciais e de precificação. Registrar e atualizar informações no CRM de forma disciplinada. Integração Interna Trabalhar em conjunto com com os times internos e coordenador comercial para viabilidade das vendas. Garantir alinhamento entre o prometido ao cliente e o entregue pela fábrica. Apoiar a melhoria contínua de processos comerciais.