Página da Vaga | Analista de Account-Based Marketing Pleno

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work ) Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. O Analista de Account-Based Marketing Pleno- ( Generalista ) Estamos em busca de um(a) Analista de ABM com forte mindset de Revenue Operations para estruturar, operar e escalar nosso programa de ABM, integrado com Marketing, Vendas e Customer Success. Essa pessoa será responsável por garantir que o ABM funcione como uma máquina altamente eficiente, orientada por dados, processos, automação e previsibilidade de receita. Main responsibilities Estruturar e manter listas de contas-alvo (Tiers 1, 2 e 3) alinhadas ao ICP. Orquestrar campanhas multicanal (e-mail, social, mídia paga, conteúdo personalizado, eventos). Construir e operar playbooks de engajamento integrados a Marketing e Vendas. Desenvolver cadências, sequências e roteiros personalizados conforme o estágio da conta. Garantir integridade, consistência e atualização de dados no CRM (HubSpot). Configurar automações, roteamento de contas e triggers de ativação. Criar dashboards e relatórios com principais métricas e indicadores de ABM, pipeline e engajamento. Desempenhar papel de Revops para GTM enterprise, definindo fluxos, rituais e regras entre Marketing, Vendas e CS. Documentar processos, playbooks, modelos de engajamento e critérios de qualificação. Analisar comportamento e engajamento das contas para orientar estratégias e priorização. Identificar gargalos no funil e oportunidades de aceleração do ciclo. Gerar insights acionáveis sobre personas engajadas, histórico de comportamento e maturidade das contas. Treinar o time de Vendas (Enterprise) sobre processos, listas, abordagens e execuções em ABM. Criar e atualizar materiais como battlecards, roteiros, decks, narrativas e dossiês de contas. Requirements and skills Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas; Experiência sólida (3–5 anos) em ABM, Inbound B2B ou Marketing de Performance para vendas complexas. Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM). Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com áreas comerciais. Capacidade de estruturar dashboards, previsões e indicadores críticos de desempenho. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS. Experiência em RevOps para GTM Enterprise Atuação com internacionalização ou campanhas multirregionais. Additional information Benefícios de ser Onflyer: Escritório incrível (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.; Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%). Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%). Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D). Plano Odontológico (desconto na mensalidade). Desconto Farmácia. No dress code. Benefício de Psicoterapia online (Vittude). Benefícios de academia (Gympass ). Bolsa de 90% para estudos de idiomas. Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ). Assistência Funeral (Grupo Zelo). Licença Maternidade/Paternidade estendida. Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil). Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser. Seguro de vida. Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly #J-18808-Ljbffr