Business Development Representative

Estamos buscando um **Business Development Representative (BDR) Pleno**, para atuar no time de **Marketing**.
**O BDR tem como missão identificar, prospectar e qualificar leads que atendam ao ICP das nossas soluções e possam se converter em negócios, atuando nos formatos inbound e outbound. Esperamos que o BDR seja uma pessoa orientada para resultados, que goste de trabalhar em equipe e ame gerar novos negócios**
Há 21 anos, a Stoque apoia seus clientes na sua jornada de transformação digital. Desenvolvemos soluções de automação full service para processos e documentos, do papel à nuvem. No nosso dia a dia, nos desafiamos a garantir que tudo seja cada vez mais simples, permitindo que nossos clientes impulsionem resultados e alcancem o seu máximo potencial.
Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.
Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais.
A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade.
Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando
**Responsabilidades e atribuições** NO DIA A DIA, VOCÊ IRÁ**:
- Pesquisar e identificar potenciais clientes e executar prospecção ativa (Outbound) para qualificar leads com potencial para vendas;
- Assegurar uma excelente experiência de primeiro atendimento aos potenciais clientes, garantindo agilidade no tempo de resposta e clareza ao conectar a dor do lead às ofertas da Stoque;
- Manter os registros das interações atualizados no CRM e utilizar as melhores práticas para gestão da base de dados;
- Acompanhar e reportar métricas de desempenho dos processos de geração de demanda (performance do funil, taxa de conversão, ciclo de vendas, etc);
- Apoiar a estratégia de marketing e vendas compartilhando insights sobre o comportamento, dores e necessidades do ICP;
- Colaborar com os executivos comerciais na abertura de novas oportunidades, colhendo feedbacks sobre a qualidade dos SQLs e utilizando estratégias de inteligência comercial para refinar o ICP e desenvolver planos de prospecção e qualificação.
**Requisitos e qualificações** PROCURAMOS ALGUÉM QUE**:
- Tenha atuado em vendas anteriormente, preferencialmente como BDR em negócios B2B e vendas consultivas;
- Possua inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios das nossas soluções;
- Tenha um ótimo relacionamento interpessoal e boa capacidade de comunicação oral e escrita;
- Seja uma pessoa com forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos), senso de organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas tarefas;
- Tenha vontade de aprender e proatividade para buscar conhecimento dentro e fora da empresa;
- Tenha conhecimento de redes sociais, especialmente LinkedIn, e estratégias de funil;
- Esteja cursando ou tenha concluído a formação de ensino superior em comunicação, marketing, administração ou áreas correlatas;
- Tenha conhecimento intermediário de pacote office.
Seria interessante ter:
- Experiência com o CRM Hubspot.
- Conhecimento sobre o mercado de tecnologia.
**Informações adicionais** BENEFÍCIOS STOQUE**
- Vale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;
- Vale transporte ou cartão mobilidade, o que fizer mais sentido para você;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office, oferecido a quem trabalha no modelo remoto ou híbrido.
Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos, negócios.
Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.
Há mais de 20 anos, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.

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