Head de Vendas

Visão Geral da Função

Head de Vendas & Marketing Brasil. Candidate(s) altamente motivado(s) e experiente para liderar vendas e supervisionar a estratégia de marketing no Brasil, impulsionando a receita por meio de metas próprias e da equipe. Responsável pela estratégia de geração de leads inbound e outbound, gestão do orçamento de marketing e garantia de uso eficaz de canais para gerar vendas, com melhoria contínua das taxas de conversão ao longo do funil. Perfil desejado: líder de vendas orientado a resultados, com mentalidade de dono e foco no sucesso individual e da equipe.

Principais Responsabilidades

• Liderar vendas e alcançar metas, com foco em novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes existentes.
• Liderar e inspirar a equipe de vendas do Brasil para atingir e superar metas mensais e trimestrais.
• Garantir a atividade da equipe (ligações, e-mails, reuniões, eventos, etc.).
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de receita no Brasil.
• Fornecer mentoria, coaching e orientação à equipe, promovendo alta performance e responsabilidade.
• Acompanhar e reportar desempenho da equipe, corrigindo lacunas e implementando melhorias.

Estratégia de Geração de Leads (Inbound e Outbound)

• Gerenciar a estratégia de geração de leads inbound (mídia paga, SEO, EDM, etc.) e outbound (prospecção), assegurando fluxo constante de leads qualificados.
• Colaborar com as equipes de SEO, PPC e conteúdo para impulsionar a geração de leads por canais digitais.
• Desenvolver campanhas multicanal de geração de leads (e-mail marketing, redes sociais, mídia paga, SEO e eventos).
• Analisar fontes de leads e refinar estratégias para otimizar qualidade e taxas de conversão.
• Verificar a qualidade dos leads no HubSpot e fornecer feedback às equipes internas.

Expansão da Carteira (LTV)

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e indicações na base de clientes existente, em conjunto com equipes de SEO e PPC.
• Criar ações e ativações de relacionamento com clientes (webinars, treinamentos, eventos, podcasts, etc.).

Gestão do Orçamento de Marketing

• Gerenciar o orçamento de marketing, alocando recursos de forma eficaz para maximizar ROI e metas de geração de leads e vendas.
• Trabalhar com a equipe de marketing para garantir que campanhas ocorram dentro do orçamento e dos prazos.
• Monitorar e reportar gastos, desempenho de campanhas e ROI.
• Colaborar para identificar novas oportunidades de crescimento da marca e geração de leads.

Gestão e Desenvolvimento da Equipe

• Liderar uma equipe de alto desempenho em vendas e marketing, alinhando as funções para impulsionar o crescimento.
• Fornecer treinamento contínuo para manter a equipe atualizada com as melhores práticas.
• Estabelecer KPIs e metas claras para cada membro, com responsabilidade e acompanhamento.
• Promover cultura orientada a metas, com acompanhamento diário.
• Participar de ligações para fornecer feedback e planos de desenvolvimento.

Planejamento e Execução Estratégica

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas e marketing para o mercado brasileiro, alinhada aos objetivos da Chili Digital.
• Avaliar o cenário competitivo e tendências de mercado, ajustando a estratégia para manter a vantagem.
• Identificar e implementar novas oportunidades de crescimento no Brasil.
• Reportar à alta gestão sobre vendas, geração de leads e desempenho de marketing, com insights para crescimento.

Qualificações e Habilidades

• Graduação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em cargo sênior de vendas, com histórico de superação de metas.
• Fortes habilidades de liderança, gestão, mentoria e desenvolvimento de equipes de alta performance em vendas e marketing.
• Conhecimento de estratégias de geração de leads inbound e marketing multicanal.
• Experiência em gestão de orçamentos de marketing e alocação de recursos.
• Habilidades analíticas avançadas para interpretar dados e orientar decisões estratégicas.
• Excelente comunicação e apresentação, com habilidade para engajar equipes e clientes.
• Fluência em português; inglês obrigatório e espanhol desejável.
• Forte orientação a resultados e paixão por liderar em ambiente dinâmico.
• Entendimento da importância de vendas consistentes para o negócio e impacto em áreas como contratação, promoções, bônus, treinamentos e ferramentas.

Observação e Informações Importantes

Observação importante: participação no processo seletivo é gratuita. Não solicitamos pagamentos ou cursos como condição para candidatura. Em caso de mensagens indicando o contrário, não está associada à Chili Digital nem ao nosso processo de recrutamento.

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