Analista revops

Formação:

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Finanças, Tecnologia ou áreas correlatas. 
• Especialização ou cursos complementares em Gestão Comercial, Data Analytics, ou Operações de Vendas (desejável). 

Principais competências

Requisitos 

• Experiência prévia em Revenue/Sales Operations ou funções correlatas. 
• Conhecimento avançado em ferramentas de CRM, preferencialmente  HubSpot (diferencial grande) ou similares como Salesforce, RD Station, Zoho, etc. 
• Habilidades analíticas avançadas, incluindo Excel, Google Sheets e ferramentas de Business Intelligence (Tableau, Power BI ou similares). 
• Desejável conhecimento de integrações entre plataformas no-code. Exempplo: integração de planilhas com HubSpot. 
• Experiência com modelagem de precificação, incluindo análise de custos e margens para otimização de contratos. 
• Capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados e transformá-los em insights acionáveis. 
• Excelente comunicação interpessoal e habilidade de colaborar com equipes multifuncionais. 
• Conhecimento em metodologias ágeis e de melhoria contínua será um diferencial

• Análise de Performance de Vendas: Desenvolver, elaborar, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs) das equipes de vendas, criando relatórios e dashboards para acompanhar metas, resultados e produtividade. 
• Otimização de Processos: Identificar gargalos e propor melhorias nos processos de receita, implementando ferramentas e tecnologias que aumentem a eficiência operacional. 
• Gestão de CRM e Ferramentas de Vendas: Manter e otimizar o uso do CRM e outras plataformas de vendas, garantindo que as informações estejam atualizadas e acessíveis para a equipe. 
• Previsão e Análise de Vendas: Desenvolver modelos de previsão de vendas (sales forecasting) e realizar análises de dados para dar suporte à tomada de decisões estratégicas. 
• Suporte à Equipe de Vendas: Fornecer suporte operacional à equipe de vendas, garantindo que os processos administrativos e burocráticos estejam alinhados com as políticas da empresa. 
• Gestão de Pipeline: Monitorar e garantir a integridade do pipeline de vendas, validando as informações inseridas no CRM e assegurando que as oportunidades estão sendo geridas de forma adequada. 
• Integração entre Times: Colaborar com áreas como marketing, finanças e produto para alinhar estratégias e ações, garantindo uma visão holística do ciclo de vendas. 
• Gestão e manutenção do motor de precificação de recorrência, atuando como área de pricing para Vendas.