Executivo comercial novos negócios
Há 4 dias
Requisitos e qualificaçõesObrigatórios: Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas. Experiência prévia em vendas B2B com foco em serviços técnicos, preferencialmente no setor de construção civil, engenharia ou arquitetura. Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e negociação de serviços técnicos. Habilidade em conduzir apresentações executivas e negociações com múltiplos stakeholders. Domínio de CRM e processos de funil comercial. Desejáveis (diferenciais): Conhecimento em BIM, projetos multidisciplinares ou escritórios de engenharia. Capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio (não só apresentar escopo). Experiência com construtoras/incorporadoras de médio ou grande porte. Residência em São Paulo ou proximidade aos polos imobiliários do eixo SP, mercado imobiliário de alto padrão, para fortalecer nossa presença junto a grandes construtoras e incorporadoras. Competências comportamentais: Perfil empreendedor, orientado a resultados. Senso de urgência, autonomia, organização e gestão de prioridades. Inteligência emocional e resiliência frente a ciclos longos de venda. Habilidade de relacionamento e comunicação consultiva. Responsabilidades PrincipaisMapear e prospectar novas oportunidades junto a construtoras e incorporadoras estruturadas. Conduzir todo o ciclo comercial: abordagem, qualificação, reuniões, follow-ups e negociação. Apresentar o portfólio Zeplin e demonstrar valor consultivo das soluções (estrutura + instalações + BIM). Participar da elaboração de propostas comerciais e suportar a definição de escopos com o time técnico e condução de negociações. Alimentar e atualizar o CRM com pipeline, forecast, indicadores e status de oportunidades. Monitorar tendências do mercado imobiliário e propor estratégias de posicionamento comercial. Gerar relatórios de desempenho comercial e insights estratégicos para a diretoria. Atuar em conjunto com marketing e coordenação técnica para fortalecer o funil de vendas. Indicadores de Sucesso Número de novos leads qualificados e oportunidades criadas. Volume de pipeline ativo e taxa de conversão. Número de reuniões realizadas e propostas emitidas. Crescimento do faturamento proveniente de novos clientes. Atualização consistente e qualidade dos dados no CRM. Receita gerada e recorrência de novos clientes (clientes que voltam ou expandem). Experiências desejadas: Vendas consultivas complexas (ticket alto e ciclo médio/longos). Vivência comercial no mercado de construção civil, engenharia, arquitetura ou serviços técnicos. Experiência com relacionamento com decisores (diretores, gerentes, engenharia e desenvolvimento imobiliário).
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Barueri, Brasil Zeplin Engineering Solutions Tempo inteiroA Zeplin é uma empresa de serviços especializada em projetos multidisciplinares de engenharia para empreendimentos verticais. Nosso diferencial está na integração entre estrutura e instalações em um único projeto, utilizando metodologia BIM para oferecer previsibilidade, segurança e eficiência desde o estudo de viabilidade até a obra. Somos um...
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Executivo(a) de novos negócios
Há 7 dias
Barueri, Brasil CMSW Tempo inteiroExecutivo(a) de Novos Negócios – Soluções Tecnológicas para o Mercado Financeiro
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Gerente de Novos Negócios
1 semana atrás
Barueri, Brasil Vertem Tempo inteiroBuscamos um Gerente de Contas/ Projetos (PM) para liderar os programas de relacionamento e incentivo de clientes. Em conjunto com o Gerente de Negócios, você será responsável por garantir a completa execução da estratégia de relacionamento e incentivo de cada programa. **Responsabilidades e atribuições** - Desenvolver uma estratégia de crescimento...
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Barueri, Brasil CMSW Tempo inteiroExecutivo(a) de Novos Negócios – Soluções Tecnológicas para o Mercado Financeiro Local: Alphaville – Presencial Modelo: CLT Segmento: Tecnologia financeira / Software / Pagamentos SOBRE A OPORTUNIDADE Estamos em busca de um profissional com perfil Hunter, voltado à prospecção ativa e geração de novos negócios no setor financeiro. Queremos...
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Executivo(a) de Novos Negócios
Há 7 dias
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Barueri, Brasil Cmsw Tempo inteiroExecutivo(a) de Novos Negócios – Soluções Tecnológicas para o Mercado FinanceiroLocal: Alphaville – Presencial Modelo: CLT Segmento: Tecnologia financeira / Software / PagamentosSOBRE A OPORTUNIDADEEstamos em busca de um profissional com perfil Hunter, voltado à prospecção ativa e geração de novos negócios no setor financeiro. Queremos alguém...
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Executivo(a) de Novos Negócios
1 semana atrás
Barueri, SP, Brasil CMSW Tempo inteiroExecutivo(a) de Novos Negócios – Soluções Tecnológicas para o Mercado Financeiro Local: Alphaville – Presencial Modelo: CLT Segmento: Tecnologia financeira / Software / Pagamentos SOBRE A OPORTUNIDADE Estamos em busca de um profissional com perfil Hunter, voltado à prospecção ativa e geração de novos negócios no setor financeiro. Queremos...
