Vendedor

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Clube iFood

Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil e em Portugal, essa oportunidade é para você

Responsabilidades

• Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos.
• Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações.
• Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios.
• Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas.
• Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes.
• Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados.
• Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais.
• Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente.
• Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato.
• Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz.
• Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria.
• Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell.

Perfil Comportamental Esperado

• Habilidade de comunicação, conduzindo conversas com segurança e flexibilidade.
• Escuta ativa e atenção aos detalhes.
• Foco em metas e busca constante por superação de indicadores.
• Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada.
• Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e duradouras.

Requisitos Técnicos

• Mínimo de 1 ano em funções de suporte comercial, pré-vendas, análise comercial ou operações.
• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Vendas, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.
• Capacitação em qualificação de leads e técnicas de vendas.
• Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Excel intermediário.
• Noções de métricas de vendas e jornada comercial.

Diferenciais

• Experiência no mercado de eventos.
• Experiência com vendas de SaaS ou tecnologia.
• Já ter utilizado a Doity (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos.
• Disponibilidade para viajar e participar de eventos.

Informações Sobre a Vaga

• Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefícios
• Participe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento.
• Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.
• Flexibilidade no trabalho com modelo predominantemente home office.
• Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado.
• Cortesia e participação em eventos.
• Auxílio Home Office
• Auxílio Atividade Física
• Auxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias)
• Vale refeição
• Clube iFood
• Day Off no aniversário
• Free whey e free snacks no escritório, sem dress code.
• Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones)
• Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmente
• Carga horária: 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00)
• Formato: Híbrido

Curtiu? Se candidate agora e venha fazer parte do nosso time e nos ajude a conectar pessoas às soluções que transformam experiências

Seniority level

• Entry level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries: Human Resources Services

We're removing some boilerplate text from the original listing to focus on the job content. Referrals and generic platform copy have been omitted here to keep the posting concise.

#J-18808-Ljbffr

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