Gerente de Pré-Vendas

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

Sobre o time Pré-vendas (BDRs) (Híbrido/SP):

A equipe de BDRs desempenha um papel estratégico fundamental na prospecção de novos clientes, contribuindo significativamente para o fortalecimento da presença da Stone no e-commerce brasileiro. Nossa missão é estabelecer conexões genuínas com os clientes, identificando e-commerces que se alinhem aos produtos oferecidos. Atuamos na geração de interesse nas funcionalidades do Pagar.me e na gestão eficaz do pipeline, monitorando métricas de oportunidades. Esse trabalho minucioso prepara o terreno para que os Account Executives - Hunter possam conduzir as negociações e fechar vendas com sucesso. A importância da equipe de BDRs reside em sua capacidade de impulsionar o crescimento sustentável da Stone no ambiente digital, garantindo que nossos clientes tenham acesso às soluções certas para suas necessidades.

Principais responsabilidades do Coordenador de Pré-vendas:

• Direcionamento da equipe de pré-vendas, alinhando objetivos estratégicos da empresa com o plano tático;
• Evoluir os controles de funil e produção comercial (clareza das alavancas para planos de ação) maximizando resultados.
• Avaliação contínua do desempenho da equipe e dos resultados da prospecção, utilizando dados analíticos para identificar áreas de melhoria;
• Implementação de programas de treinamento contínuo para aprimorar as habilidades da equipe, incluindo técnicas de vendas, conhecimento do produto e atendimento ao cliente;
• Identificação de novas oportunidades e tendências no mercado, implementando melhorias nos processos de prospecção e abordagem ao cliente;
• Atuar de forma conjunta com os times de Produtos Internos, Sales Opps, Sales Enablement e Account Executives na evolução do processo de vendas e ferramentas;
• Fomentar um ambiente colaborativo, fortalecendo senso de pertencimento e engajamento da equipe comercial.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como coordenador ou gerente de Inside Sales;
• Entendimento do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e do perfil do cliente ideal (ICP);
• Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com equipe e áreas adjacentes;
• Capacidade de analisar dados de desempenho para identificar tendências, gargalos e oportunidades de otimização;
• Familiaridade com metodologias de vendas como Spin Selling, Receita Previsível e outras abordagens de prospecção e qualificação;
• Mapear e analisar os processos atuais para identificar ineficiências, pontos de atrito e oportunidades de melhorias e garantir implementação;

Qual será sua carga horária e local de trabalho?

• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
• Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
• Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
• Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte

Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos.

Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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Carta de apresentação

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