Executivo(a) de Vendas Pleno

**Modelo de trabalho**:
**Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
**Sobre o time**:
O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.
**Desafios da posição**:
Como Account Executive Senior, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.
**Responsabilidades e atribuições** Seu dia a dia na Conta Simples**:
- Negociar com clientes, realizando contato com leads provenientes de indicação, Inbound ou Outbound e conduzindo o processo com foco na abertura de contas.
- Gerenciamento da carteira de clientes
- Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
- Realização de reuniões e follow-ups com clientes
- Demonstrações e apresentações da Conta Simples
- Resolução de problemas e gestão de expectativas
- Mapeamento de stakeholders dentro das contas
- Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
- Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
- Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
- Participação em reuniões internas de alinhamento
- Acompanhamento de concorrência e tendências
**Requisitos e qualificações** O que esperamos de você**:
- Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
- Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
- Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
- Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
- Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
- Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
- Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.
**Será diferencial se você tiver**:
- Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
- Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
- Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
- Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
- Experiência de no mínimo 2 anos como Executivo de Vendas;
- Experiência como SDR será um diferencial;
- Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
- Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
- Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.
**Informações adicionais** Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler**:
Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
Flex food no cartão Swile
Auxílio Transporte no cartão Swile
Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama)
Parceria com Instituições Educacionais
Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental
Seguro de vida
Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
Auxílio Creche
**Quem somos**:
Somos a **Conta Simples**, plataforma de gestão de despesas com múltiplos cartões corporativos. Existimos para **libertar o potencial das empresas**, proporcionando autonomia, controle e economia de tempo para os **times financeiros**.
**Nossa missão**:
Nossa missão é libertar as empresas das limitações para que destravem o seu máximo potencial e só podemos completar esse desafio com um time e uma cultura incríveis. Todos os dias, nosso time joga junto para levar controle sobre os gastos, autonomia e economia de tempo para a rotina de clientes por todo o país. Desde 2019, tivemos um crescimento exponencial e somos uma das scale-ups que mais se destaca no cenário das fintechs B2B.
**Confira algumas de nossas conquistas**:
- Estam

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