Executivo de Vendas B2B

Sobre a EXAME | Saint Paul EXAME | Saint Paul nasce da união entre duas referências em seus segmentos: a EXAME, com mais de 50 anos como o principal veículo de conteúdo e análise econômica do Brasil, e a Saint Paul Escola de Negócios, reconhecida globalmente por sua excelência em educação executiva e inovação. Juntas, formam o maior ecossistema de informação e educação para negócios do país. Como uma plataforma integrada, a EXAME | Saint Paul se posiciona como um modelo "one-stop-shop" para aprendizado contínuo (lifelong learning) e recapacitação profissional (reskilling). Combinando o rigor editorial e a visão estratégica da EXAME com a tradição acadêmica e a inovação tecnológica da Saint Paul, oferecemos soluções completas para formar líderes e transformar empresas no Brasil e no mundo. Além de uma oferta robusta de cursos de graduação, pós-graduação, MBAs Online, MBAs Executivos, programas de impacto e capacitações online por meio da premiada plataforma LIT, a EXAME | Saint Paul fortalece a rede de relacionamento de seus alunos e leitores, integrando iniciativas como os Clubes EXAME, Alumni Saint Paul, e os membros dos prêmios Maiores & Melhores e Negócios em Expansão. Sobre a OPORTUNIDADE Gerenciar contas estratégicas, construindo e mantendo relacionamentos de longo prazo com empresas clientes; Desenvolver novos negócios e oportunidades de mercado, ampliando a presença da empresa em setores estratégicos; Elaborar e implementar o planejamento comercial, acompanhando indicadores de desempenho; Colaborar e apoiar parceiros do time de vendas, incentivando uma cultura de alto desempenho e engajamento compartilhado; Analisar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes e inovações na abordagem comercial; Colaborar com áreas internas: marketing, operações, acadêmico, para entrega de soluções integradas e de valor para os clientes; Geração de demanda: Criar e implementar estratégias criativas para ampliar o pipeline de vendas e garantir uma receita previsível; Conduzir negociações de alto nível, com foco em atingir e superar as metas de vendas com margens competitivas; Analisar as necessidades dos clientes e propor as melhores soluções educacionais oferecidas pelo In Company; Desenvolver propostas personalizadas, com argumentos claros e eficazes; Realizar apresentações didáticas e persuasivas das soluções In Company, conectando-as às necessidades dos clientes; Identificar e prospectar empresas estratégicas; Negociar contratos e conduzir o ciclo completo de vendas. Para mandar bem nesse desafio, esperamos que você tenha Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Publicidade, Psicologia ou áreas correlatas; Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de educação corporativa; Conhecimento em ferramentas de CRM ( Salesforce, HubSpot ou similares) e análise de dados; Boa escrita; Conhecimento intermediário do pacote Office; Escuta ativa; Negociação de alto nível; Habilidades de negociar com interlocutores internos. Nosso Propósito Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente, inspirando um futuro melhor. Aqui, construímos juntos, o agora e o futuro. Somos uma equipe movida por propósito, com coragem para inovar, responsabilidade para crescer e vontade real de gerar impacto. Acreditamos que grandes resultados nascem da colaboração, do cuidado com o que é coletivo e da busca contínua por performance e novos aprendizados. Se você quer crescer em um ambiente que valoriza ideias e atitude que faz a diferença, este é o seu lugar. Vem com a gente Princípios Exame Celebramos o que gera impacto nos resultados Inovamos com Coragem e Responsabilidade Jogamos Juntos, Sempre Cuidamos da Exame como um Bem Comum Nossos Benefícios Convênio Médico e Odontológico (Bradesco Saúde); Wellhub (antigo Gympass) e Totalpass; Cartão VR Alimentação e Refeição; Auxílio Creche; Vale Transporte; Bolsa e Plataforma de Cursos; Day off no mês de aniversário; Acesso Revista Digital Exame. Onde estamos Itaim Bibi, zona Sul de São Paulo e Jardim Paulista, zona Oeste de São Paulo. Estamos comprometidos com a diversidade: a Exame respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo. #J-18808-Ljbffr