Gerente Comercial

Join to apply for the Gerente Comercial role at Aliare Descrição da vaga A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país. Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas , uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro. Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a operação na região Oeste do Paraná, fortalecendo a estratégia de crescimento da Aliare em um polo fundamental para o agronegócio brasileiro. Essa é uma posição estratégica, responsável por liderar equipe, desenvolver mercado, conduzir metas e consolidar a presença da Aliare no ecossistema cooperativista . Responsabilidades e atribuições Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs); Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas; Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance; Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais; Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios; Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira; Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio; Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes; Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias; Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional; Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast; Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial; Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas; Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais; Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio Requisitos e qualificações Obrigatórios Experiência sólida em gestão de equipes comerciais; Vivência em vendas complexas B2B; Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS); Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas; Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação; Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança; Disponibilidade para viagens Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio; Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias; Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins; Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares) Soft Skills Fundamentais Liderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time; Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados; Visão estratégica e pensamento sistêmico; Alta capacidade de relacionamento e influência; Adaptabilidade, resiliência e postura executiva; Visão de longo prazo Informações adicionais O que esperar da Aliare? Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios — um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo. Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização . Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal