Executivo(a) de Vendas

Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose.
Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege.
**Sales**:
Our Sales teams help to deliver Reckitt's purpose by building shared success with our customers, making access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment possible in-stores and online.
Within Sales, we're focused on achieving outperformance across all of our channels, operating in highly competitive categories. This focus results in a dynamic, fast paced environment where cross functional teams are encouraged to collaborate to achieve success.
We have around 10,000 sales people across the world, within market roles and ranging in areas like Field Sales, Key Accounts, Trade Marketing and Category Development.
**About the role**:
- Desenvolver comercialmente os clientes dos canais Varejo Nacional e Cash & Carry, da região Sul, atuação predominante no estado de Santa Catarina (VN: Angeloni, Bistek, Giassi e Imperatriz / C&C: Atacadão SC e Brasil Atacadista), com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com muito foco externo em Sell out.
Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano estratégico da região com foco na saúde financeira da operação.
Residir em Florianópolis ou Criciúma (SC) devido a localização geográfica privilegiada para o atendimento da área foco.**Your responsibilities**:
Principais **Responsabilidades**:
- Planejar e organizar as atividades diárias de visitas à cliente, analisando a necessidade de cada conta, identificando oportunidades, buscando o engajamento e consequentemente, o atingimento dos objetivos;
- Manter-se atualizado quanto às políticas de preço, estoque, share, dados de mercado e promoções, para prover-se de informações que irá suportá-lo nas negociações;
- Acompanhar as alterações e lançamentos de novos produtos visando conhecer todas as características e benefícios de cada produto;
- Realizar pesquisas de mercado para identificar possibilidades de venda e avaliar as necessidades dos clientes;
- Acompanhar as estratégias e promoções da concorrência reportando a gerência;
- Boa execução dos 4Ps;
- Buscar novas oportunidades de utilização de investimentos, inovando em ações que vão além do calendário promocional do cliente;
- Buscar interface com as áreas internas da Cia (canal, trade, CS, etc) e também do cliente (áreas complementares a vendas), buscando o engajamento em pro do objetivo;
- Desenvolver o potencial dos clientes e canais e também, do território, com harmonia comercial na região;
- Desenvolver e implementar calendários promocionais com foco em sell out (e sell in), para todas as categorias da companhia;
- Colaborar com os membros da equipe do cliente (direto ou indireto), realizando treinamentos de marcas e processos, para obter melhores resultados;
- Análise de sua área de atuação, identificando oportunidades na malha de distribuição;
- Condução de JBP, bem como acompanhamento mensal dos resultados alinhados com a estratégia, sendo responsável pela preparação e apresentação do material, buscando adequação das alavancas e prioridades, de acordo com o canal de atuação;
- Back Office: Análise de informações, controle do P&L, controle de pagamentos, conta corrente, fechamento de ações, comprovações de verba e processos pertinentes ao cargo.
**The experience we're looking for**:
EXPERIÊNCIA MÍNIMA: Em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais (VENDAS, TRADE, TRADE CANAL ou MERCHANDISING).
NÍVEL DE ESCOLARIDADE: Superior Completo (Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas).
INFORMÁTICA: Avançada em pacote Excel e PPT.
**The skills for success**:
Field sales, Field sales management, Shopper Insights, Category Analysis, Influencing, Consultative Selling, Channel strategy, Perform product planning, Business acumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.
**What we offer**:
With inclusion at the heart of everything we do, working alongside our four global Employee Resource Groups, we support our people at every step of their career journey, helping them to succeed in their own individual way.
We invest in the wellbeing of our people through parental benefits, an Employee Assistance Program to promote mental health, and life insurance for all employees globally. We have a range of other benefits in line with the local market. Through our global share plans we offer the opportunity to save and share in Reckitt's potential future successes. For eligible roles, we also offer short-term incentives

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