Key Account

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Quem Somos
Pioneiro no mercado de gestão e distribuição de suprimentos, o Gimba ajuda empresas e consumidores a obterem itens essenciais para a rotina diária.
Um dos nossos diferenciais é a excelência logística. Ao longo de anos de atuação, consolidamo-nos como o principal distribuidor de material de escritório, informática, alimentícios, descartáveis e itens de higiene e limpeza, realizando entregas em todo o território nacional.
Soluções para empresas e pessoas
Com três canais de vendas (loja virtual, televendas e contrato corporativo), oferecemos soluções sob medida para todos os tipos consumidores e negócios. Atendemos pessoas físicas, pequenas e médias empresas e 300 das 500 maiores corporações do Brasil com contratos exclusivos de fornecimento programado.
Mais que entrega: gestão de suprimentos
Independente do perfil ou porte, o cliente Gimba conta com soluções personalizadas para o seu dia a dia. Para pessoas físicas, pequenas e médias empresas, oferecemos a ferramenta Minha Lista, que permite que o usuário crie listas personalizadas de produtos, facilitando a recompra. Para as PMEs, o Gimba oferece a modalidade Acordo Comercial, proporcionando autonomia aos colaboradores ao delimitar orçamentos por áreas e fixar preços por até três meses. Além do fornecimento e entrega de itens essenciais, disponibilizamos para nossos clientes um sistema de gestão de suprimentos com interface web fácil e intuitiva que pode ser integrado com os principais ERPs do mercado. Atualmente, mais de mil companhias utilizam o nosso software de gestão ou possuem a ferramenta de gestão integrada, o que resulta em mais de 200 mil usuários cadastrados.
Missão e Valores
Nossa missão é fornecer com máxima excelência suprimentos essenciais para o dia a dia de pessoas e empresas, ajudando-as com soluções inovadoras que resultam em praticidade e economia. Para tal, valores como agilidade, ética, inovação e comprometimento são fundamentais em cada etapa de atuação da companhia e dos nossos colaboradores.
Infraestrutura
Pertencemos ao Grupo Remaza desde 1988. A nossa sede está localizada na cidade de São Paulo e nosso centro de distribuição e operação logística em Barueri (SP). Em 2020 também mudamos o local do nosso Centro de Distribuição, podendo expandir os processos e atender a uma demanda maior, com mais agilidade e rapidez.
Key Account
DESCRIÇÃO DA VAGA
Atuar de forma estratégica no desenvolvimento e gestão de grandes contas, identificando oportunidades de negócio, construindo relacionamentos de longo prazo e promovendo soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes corporativos. Garantir o crescimento sustentável da carteira, contribuindo para os resultados da empresa e consolidando o Gimba como parceiro de excelência em suprimentos e soluções corporativas.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em grandes e médias empresas (perfil hunter);
• Gerenciar e expandir contas estratégicas, com foco em relacionamento de longo prazo e aumento de share;
• Entender as necessidades dos clientes, apresentando soluções customizadas com base no portfólio do Gimba;
• Negociar contratos comerciais, margens e condições junto aos stakeholders das contas atendidas;
• Atuar em parceria com áreas internas (logística, pricing, marketing, produtos) para garantir excelência na entrega e satisfação do cliente;
• Acompanhar indicadores de performance e elaborar planos de ação para fidelização e crescimento da base de clientes;
• Participar de reuniões estratégicas e apresentações executivas.
  

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada na função de Key Account, Executivo(a) de Vendas ou Gerente de Contas B2B;
• Histórico de atuação com prospecção ativa e abertura de contas estratégicas;
• Vivência com ciclos de venda complexos e negociação com múltiplos decisores;
• Habilidade em relacionamento, visão de negócio e escuta consultiva;
• Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint);
• Ensino superior completo (desejável nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou similares).
  

Seniority level

• Seniority level Mid-Senior level

Employment type

• Employment type Full-time

Job function

• Job function Sales and Business Development
• Industries Retail Office Equipment

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