Account Executive

Gestão de relacionamento de vendas com o cliente. Sua experiência em atendimento ao cliente deverá possibilitar a organização a alcançar o equilíbio entre satisfação do cliente e obtenção de resultados.
Esta posição tem como foco encontrar oportunidades e transformá-las em relacionamentos lucrativos de longo prazo, baseado em confiança e satisfação mútua.
Se você tem experiência com vendas consultivas, sabe negociar e influenciar as pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar a sua carreira a bordo da nave Upflux
**Responsabilidades e atribuições**
- Fechar negócios corretamente e com o perfil de clientes (dentro do ICP) que buscamos.
- Realizar reuniões com clientes potenciais para se aprofundar no diagnóstico, mapear objetivos, entender as necessidades e gerar oportunidades reais de negócio até o fechamento da venda.
- Evoluir as oportunidades dentro do funil buscando fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e buscando previsibilidade e melhores práticas.
- Realizar feedback das qualificações realizadas pelos BDRs / SDRs e Marketing sempre preservando a boa passagem das informações, podendo ser através de conferência e obrigatoriamente registrada dentro do CRM.
- Após fechamento, fazer a transição via conferência e CRM para a equipe de implantação/CS para fazer a transferência das responsabilidades e certificar-se do agendamento do onboarding.
- Busca contínua de melhoria no desempenho individual e realizar uma boa passagem para conversão.
- Apoiar o time de SDR/BDR no contorno de objeções e na busca dos melhore leads.
- Controle e manutenção das metas, FCST (Forecast) / Pipeline de vendas.
- Negociar acordos e manter registros de vendas e dados.
- Apresentar produtos a clientes em potencial, fazer gestão e demandar ferramentas/recursos além de suporte necessários para o sucesso da venda.
- Desenvolver e comunicar estratégia adequada para cada negociação.
- Garantir a execução e entrega das metas trimestrais com qualidade.
**Requisitos e qualificações**
- Conhecimento do modelo de negócios SaaS;
- Experiência com vendas complexas;
- Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
- Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
- Comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
- Conhecimento com vendas de BI Analytics;
- Competitivo, motivado e ambicioso, com vontade de aumentar seus ganhos batendo as metas;
- Boa capacidade Analítica.
- Desejável ter experiência em melhoria de processos (BPM, Lean, Six Sigma, DMAIC, TQM);
- Desejável conhecer de processos em instituições de saúde (Hospitais, UPAS, Centros Oncológicos, etc).
- Disponibilidade para realizar visitas presenciais na região de SP;
- Fluência em Espanhol e/ou Inglês.
**Informações adicionais**
**Benefícios**:
- Day-Off: No mês do seu aniversário você tem direito a um dia folga para comemorar mais um ano de vida
- Votocracia: É um valor mensal a ser investido em alguma ideia proposta e aprovada pelo time.
- Prêmio por Indicação de novos Uppers: É uma forma de gratificar (R$) o colaborador por ajudar no crescimento e recrutamento da empresa.
- Plano de Saúde Bradesco: Mensalidade coberta de forma integral pela empresa, coparticipação de 30% nos serviços utilizados.
- Plano Odontológico Uniodonto: Mensalidade coberta de forma integral pela empresa, isento de coparticipação.
- Gympass: Parceria que oferta diversos planos que contemplam academias, estúdios de pilates, yoga, crossfit e muito mais
- Creditas: Possibilidade de empréstimo consignado, antecipação de salário e parcelamento de compras.
- Vale alimentação: Média R$660/mês no cartão CAJU.
- Auxílio educação: Nós incentivamos o desenvolvimento do nosso time e com isso custeamos um percentual do valor para graduações, especializações e cursos de curta duração
- Convênio com a Farmácia Sesi: Descontos em medicamentos e a possibilidade de descontar em folha o valor total da sua compra.
- Convênio com o SESC: Esta parceria permite que nossos Uppers desfrutem de todas as atividades e instalações oferecidas pelo SESC (em todas as regiões) com descontos especiais
- Descontos exclusivos através de parcerias: Através de parcerias com ACATE e ACIJS nossos Uppers tem desconto em diversos segmentos como cursos complementares, graduação etc.
- Programa de Stock Options: Consiste na possibilidade dos nossos Uppers adquirem ações da empresa e crescerem ainda mais com a gente
- Auxílio de mudança: Caso você não seja da região de Santa Catarina e tenha interesse em realizar a mudança, nós fornecemos um auxílio para um raio de 250km do nosso escritório
**A UpFlux é a primeira plataforma de Process Mining do Brasil**
A nossa missão é gerenciar e melhorar a eficiência op

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