EXECUTIVO COMERCIAL

JOB DESCRIPTION

Nós somos a Quality Digital Saiba mais sobre a gente: Uma frase que nos define - Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovação Ao infinito e além - Somos #semfronteiras. Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresa Somos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade. Por isso,aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência. ️ Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis. Topa vir com a gente nessa?

RESPONSIBILITIES

AND ASSIGNMENTS O que buscamos? Buscamos um(a) Executivo de Vendas de alta performance com trajetória consolidada em Vendas Consultivas Complexas e liderança de estratégias de crescimento para o mercado de Tecnologia e Publicidade Digital para integrar nosso time comercial com foco em soluções de e-commerce (Implementação, sustentação) como migração de plataformas (VTEX, Salesforce, Magento, Shopify) , entre outras plataformas de commerce de mercado , Growth (performance, SEO, Midias pagas,etc), Estratégia de Negócios Digitais e estratégias de performance digital. Um Especialista em transformar oportunidades de mercado em receita sustentável, com vasta experiência na gestão de Key Accounts globais focadas em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de contas ativas (Farmer) que irá herdar ativa e participação em concorrências de alto nível, este perfil deve ter muita expertise no fechamento de contratos de alto valor (Enterprise) , conectando soluções aos desafios de grandes marcas de diversos segmentos, como Varejo, Industria, Educação, Bens de Consumo, Financeiro e Tecnologia. Com histórico comprovado na abertura e consolidação de mercados nacionais e internacionais que será um diferencial, especialmente na América Latina.

Este(a) profissional será responsável por desenvolver novas contas, atuar em negociações complexas com grandes clientes e impulsionar o crescimento do portfólio através de planejamento estratégico e ações de vendas consultivas. Será responsável por desenvolver e expandir grandes contas na América Latina, sua base será São Paulo mas sua atuação pode LATAM de maneira remota e presencial, vendendo soluções de alto valor agregado em serviços de tecnologia e digital, com foco em relacionamento, estratégia e crescimento sustentável. Com forte capacidade de transformar oportunidades em receita recorrente. Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.

Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas. Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas. Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes. Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.

Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos. Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados. Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa. Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market) Atuar de forma consultiva , entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês) Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) | Integrações de sistemas e APIs | Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) | Implementação, migração e sustentação de e-commerce | Consultoria em estratégia digital e de negócios | Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão.

Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostas Atuar como trusted advisor para C-levels e decisores Abrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégica Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercado Reportar pipeline, forecast e estratégia de contas Vendas Enterprise & Negociação: Gestão completa do ciclo de vendas (Hunter & Farmer), liderando pitches e negociações contratuais com stakeholders de nível C. Geração de Demanda & Pipeline: Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales, garantindo previsibilidade e escalabilidade ao funil de vendas. Expansão de Mercado (LATAM): Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México. Liderança de Alta Performance: Gestão e capacitação técnica de equipes comerciais e multidisciplinares, focando em metas agressivas e retenção de talentos.

Gestão Ágil e Data-Driven: Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade. Desenvolver novas contas e expandir relacionamentos estratégicos Conduzir negociações complexas com clientes enterprise Planejar e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do portfólio REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS Experiência e requisitos Obrigatórios Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digital Histórico comprovado de atuação em grandes contas Experiência em venda de serviços (não apenas software/licença) Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM) Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticket Vivência em empresas de: Consultorias digitais Integradores de tecnologia Agências digitais de grande porte Fábricas de software ou empresas de serviços de TI Desejáveis Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte) Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman) Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / Serviços Perfil comportamental esperado Mentalidade consultiva e orientada a valor , não a preço Forte habilidade de relacionamento e influência Capacidade de navegar entre áreas técnicas e executivas Autonomia, maturidade e visão estratégica Alta capacidade de negociação em ambientes complexos Confortável com metas agressivas e accountability Sales Strategy: Planejamento Estratégico, Account-Based Marketing (ABM) e Cross-selling/Up-selling. Relationship Management: Gestão de parcerias estratégicas (Co-branded) e relacionamento de longo prazo com contas corporativas. Technical Sales: Profundo conhecimento em ecossistemas de Martech (Google, Meta, Salesforce) para vendas de base técnica.

Formação Acadêmica Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Habilidades e Competências Pensamento Analítico e Crítico. Comunicação Eficaz. Adaptabilidade e Trabalho em Equipe.

Resolução de Problemas e Gerenciamento de Tempo. Diferenciais Inglês ou Espanhol intermediário/avançado. Experiência no mercado financeiro ou em projetos voltados para este segmento. Conhecimento técnico sobre plataformas VTEX, Salesforce Commerce Cloud e Magento .

Horário de Atuação 09h - 18h (Atuação híbrida em São Paulo). OBS.: Hey Caso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok? Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações ADDITIONAL INFORMATION O que você vai encontrar aqui: Um ambiente propício para aprendizado e crescimento profissional Avaliação de desempenho e feedbacks , visando o desenvolvimento contínuo das nossas pessoas Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia Convênio com farmácias para descontos em medicamentos Auxílio creche de acordo com política vigente Convênio academia para te incentivar a se exercitar ️️ Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações Seguro de vida coletivo Conheça o mundo da Quality Digital Aqui, não faltam histórias para contar Então, que tal pegar sua xícara de café, chá, suco ou sua bebida preferida e saber mais sobre nós, se encantar, conferir nossas vagas e fazer parte desse time em constante crescimento? #J-18808-Ljbffr