[STONE DIGITAL] ACCOUNT EXECUTIVE

Account Executive - Hunter - Grandes Contas A Stone Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado. No Bullshit: A gir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. Account Executive - Hunter - Grandes Contas A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes. Principais Responsabilidades Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta; Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio. O Que Esperamos De Você Experiência na área comercial e com Inside Sales; Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes; Conhecimento e aplicação das técnicas de venda (Spin Selling por exemplo); Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”; Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados; Proatividade para aprender e melhorar continuamente; Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. Diferencial Inglês avançado; Excel avançado. Nossos Benefícios Plano de Saúde e Odontológico Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo Gympass Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses Seguro de Vida Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais) Convênio SESC Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos) Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho) Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo) Etapas do Processo Seletivo Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos. Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança. Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar. Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos. E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência. #J-18808-Ljbffr