Gerente Comercial

Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente? ATIVIDADES - Desenvolver e garantir a implementação das estratégias de vendas para atingir as metas de receita e crescimento estabelecidas pela empresa;
- Gerenciar a equipe de vendas, definindo metas individuais, oferecendo suporte e orientação, e promovendo o desenvolvimento profissional dos membros da equipe;
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave, identificando suas necessidades e garantindo um serviço de alta qualidade e satisfação do cliente;
- Analisar o desempenho de vendas, monitorar as métricas de desempenho e preparar relatórios para a alta administração, fornecendo insights e recomendações para melhorias;
- Identificar e avaliar oportunidades de mercado, realizar pesquisas de mercado e concorrência, e propor estratégias para expandir a presença da empresa no mercado;
- Negociar contratos comerciais e parcerias estratégicas com clientes, fornecedores e outros stakeholders;
- Colaborar com outras áreas para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com outras áreas da empresa;
- Garantir que a equipe comercial cumpra as metas estabelecidas, principalmente de visitas, propostas geradas, retenção de clientes, de credenciamento e venda nova;
- Garantir a execução das estratégias de vendas e do Plano de Ação, acordadas com a Diretoria Comercial;
- Gerenciar Forecast e Funil de Vendas;
- Gerenciar e acompanhar as atividades do time comercial, realizando visitas constantes com a equipe comercial;
- Reportar análises e informações à diretoria comercial para a tomada de decisão;
- Realizar pesquisas de benchmark - concorrência, tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços. REQUISITOS - Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Gerenciamento comercial de vendas, Técnicas de Negociação;
- Planejamento de Vendas (Pipeline);
- Gestão de Equipe Comercial, Ferramentas de gestão comercial;
- Planejamento Estratégico;
- Gestão por KPIs;
- Indicadores Econômicos;
- Legislações relacionadas aos processos de licitação (no caso de atuação no mercado público);
- ERP, CRM, BI;
- Pacote Office avançado. INFORMAÇÕES ADICIONAIS - Local de trabalho: Vitória / ES - Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira;
- Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto. PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Marketing, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Veículo próprio
Disponibilidade para viajar
- Auxílio creche para filhos até 6 meses de idade
- Saúde: assistência médica e odontológica
- Up GO: opção de adiantamento salarial com percentual limitado
- Auxílio home office através da plataforma Tanto
- Clube Up: descontos em diversas plataformas (faculdades, escolas de idiomas, lazer e compras)
- O dia do seu aniversário é na sua casa Vale presente Up
- GoFluent: incentivo ao estudo de idiomas
- Wellhub (Gympass): sua jornada de saúde e bem-estar começa aqui
- Up Alimentação ou Up Refeição
- Anywhere Office: uma semana / duas vezes por ano
- Convênio com SESC: utilização dos serviços de saúde, cultura, educação e lazer
- PPR (Programa de Participação nos Resultados)
- Home office todas às sextas-feiras

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