Executivo de Contas Hunter

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir alémEsse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrível**Seja um(a) Benner****Responsabilidades e atribuições**- Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;- Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);- Conhecer e participar de processos licitatórios em geral;- Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;- Relacionamento com clientes _premium_, e equipes internas;- Visitas à clientes dos setores: privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;- Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde será considerado um diferencial);- Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação;- Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.**Requisitos e qualificações**- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.- Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)- Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Saúde será considerado diferencial);- Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas;- Experiência em fases do funil de vendas;- Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria;- Bons conhecimento em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes, além do pacote office como um todo;- Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial)- Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;- Boa redação e Oratória.**Necessário disponibilidade para viagens de curta duração.****Informações adicionais**- Vale refeição/alimentação- Plano de saúde- Plano odontológico- Day off de aniversário- Vale-transporte- Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;- Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)- Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)- Auxilio casamento(A partir de 1 ano);- Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);- Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;TotalPassHá 27 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.**Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador**Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.**Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas****#VemSerBenner