Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

2 semanas atrás

Manaus, Brasil CERTI Tempo inteiro

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios


Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.


Você atuará com as seguintes responsabilidades:

  1. Gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas;
  2. Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing;
  3. Planejar campanhas de vendas na região Norte alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências principalmente do Instituto Certi Amazônia e demais centros da Certi;
  4. Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos;
  5. Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
  6. Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, consultores de negócios e gestores do Instituto Certi Amazônia nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação;
  7. Compreender as oportunidades para dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação do Instituto Certi Amazônia na proposição do projeto;
  8. Analisar as propostas técnicas elaboradas pelos Arquitetos de Soluções e demais centros;
  9. Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
  10. Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

  1. Residir em Manaus, ter conhecimento sobre os incentivos fiscais regionais (PPB, Lei de Informática, etc) e histórico de relacionamento comercial e/ou técnico com o setor industrial e empresarial da região;
  2. Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação;
  3. Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial;
  4. Envolvimento em todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.

Hard Skills:

  1. Experiência em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia, e/ou projetos de PD&I;
  2. Conhecimento em Indústria 4.0, hardware eletrônico, sistemas embarcados, e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial;
  3. Boa capacidade de redação para correspondência comercial e elaboração de documentos.

Soft Skills:

  1. Habilidade em estruturar e gerir carteiras de clientes e qualificar LEADs;
  2. Capacidade de construir relacionamentos e comunicar-se formalmente com executivos;
  3. Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência;
  4. Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, ética e pró-atividade;
  5. Flexibilidade de horário e disponibilidade para viagens;
  6. Capacidade de interagir com gestores para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas;
  7. Habilidade em avaliar potenciais de investimento, negociar cláusulas contratuais e questões de propriedade intelectual.

Será um diferencial se você tiver conhecimento em:

  1. Hard skills: especialização técnica ou MBA na área comercial ou de desenvolvimento de negócios;
  2. Soft skills: relacionamento diferenciado com industrias e empresas locais para permitir um rápido acesso às empresas para exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de identificar oportunidades de negócios para o Instituto Certi Amazônia;
  3. Conhecimentos na legislação de Lei de Informática SUFRAMA.

Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, Ciência da Computação e/ou áreas afins.


Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.


Local de trabalho: Manaus/AM.


Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

  1. Vale alimentação ou vale refeição;
  2. Plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade;
  3. Seguro de vida em grupo;
  4. Plano de previdência privada com contribuição adicional da empresa;
  5. Gympass;
  6. Auxílio creche;
  7. Convênio do SESC;
  8. Dia de folga no aniversário;
  9. Frutas frescas à vontade e horta de verduras;
  10. Espaço seguro para bicicletas e vestiário.

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (:

#J-18808-Ljbffr

  • Consultor(a) Comercial

    Há 1 mês

    Manaus, Amazonas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Consultor(a) Comercial é uma oportunidade para alguém que deseja trabalhar em uma empresa líder no mercado de soluções de gestão corporativa. A Sankhya Gestão de Negócios é uma empresa que busca sempre inovar e melhorar seus processos, e estamos procurando alguém que possa nos ajudar a alcançar nossos...

  • Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

    2 meses atrás

    Manaus, Brasil CERTI Tempo inteiro

    Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é...

  • Consultor(a) Comercial de Negócios

    Há 1 mês

    Manaus, Amazonas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Descrição do CargoA área Comercial da Sankhya é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidades de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes.Estamos em busca de uma pessoa para...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Fundação CERTI Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para atuar como Consultor de Desenvolvimento de Negócios em nossa equipe em Manaus. O candidato ideal terá conhecimento em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia e/ou projetos de...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Fundação CERTI Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para atuar como Consultor de Desenvolvimento de Negócios na nossa Fundação CERTI. O candidato ideal terá habilidades sólidas em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos e serviços, e experiência em trabalhar em equipe.ResponsabilidadesGerar...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    Há 6 dias

    Manaus, Amazonas, Brasil Fundação CERTI Tempo inteiro

    Descrição do CargoNossa Fundação CERTI busca um profissional experiente para atuar como Consultor de Desenvolvimento de Negócios. O candidato ideal terá habilidades em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia e/ou projetos de PD&I.ResponsabilidadesGerar oportunidades...

  • Analista de Negócios

    2 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software em ManausEstamos procurando por um Analista de Negócios para se juntar à nossa equipe em Manaus. O candidato ideal terá habilidades em desenvolvimento de negócios e tecnologia, e será responsável por ajudar a equipe a alcançar os objetivos da empresa.Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil CERTI Tempo inteiro

    Descrição do CargoSomos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e...

  • Consultor SAP

    1 semana atrás

    Manaus, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Consultor SAP em Manaus. Avaliar gestão atual da informação de Arquitetura Dados (AS IS) e perfil do modelo futuro (TO BE). Gerir as fases de design e implementação (técnica e funcional). Projetar e executar configurações de dados mestres para os principais catálogos regidos pelo ODM: clientes –...

  • Consultor SAP

    2 semanas atrás

    manaus, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Consultor SAP em Manaus. Avaliar gestão atual da informação de Arquitetura Dados (AS IS) e perfil do modelo futuro (TO BE). Gerir as fases de design e implementação (técnica e funcional). Projetar e executar configurações de dados mestres para os principais catálogos regidos pelo ODM: clientes –...

  • Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Manaus, Brasil Fundação CERTI Tempo inteiro

    Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é...

  • Analista de Negócios

    3 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software em ManausEstamos procurando por um Analista de Negócios para se juntar à nossa equipe em Manaus. O candidato ideal terá experiência em desenvolvimento de negócios e será capaz de trabalhar em equipe para alcançar os objetivos da empresa.Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de negócios para a...

  • Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

    Há 19 horas

    Manaus, Brasil CERTI Tempo inteiro

    Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é...

  • Analista de Negócios

    3 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Empresa de Desenvolvimento de Software está procurando por um profissional qualificado para atuar como Analista de Negócios em Manaus.ResponsabilidadesFornecer uma visão objetiva e baseada em dados do negócio.Identificar áreas para melhorias.Realizar análises básicas para descobrir tendências, padrões e insights.Forneça...

  • Analista de Negócios

    2 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software em ManausEstamos procurando por um Analista de Negócios para se juntar à nossa equipe em Manaus. O candidato ideal terá habilidades em desenvolvimento de negócios e tecnologia, com experiência em análise de dados e estratégias de crescimento.Responsabilidades:Analisar dados e informações para identificar...

  • Consultor SAP

    Há 3 dias

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa De Desenvolvimento De Software Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Empresa de Desenvolvimento de Software está procurando por um Consultor SAP experiente para se juntar à nossa equipe em Manaus.ResponsabilidadesAvaliar a gestão atual da informação de Arquitetura de Dados (AS IS) e perfil do modelo futuro (TO BE).Gerir as fases de design e implementação (técnica e funcional) de soluções...

  • Consultor(a) Comercial

    Há 8 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Sankhya Gestão de Negócios está em busca de um Consultor(a) Comercial para atuar como ponte entre nossa equipe comercial e de serviços, oferecendo a melhor experiência para nossos clientes.Responsabilidades:Realizar apresentações técnicas para prospects e clientes, demonstrando os Produtos, com foco nos recursos, benefícios e...

  • Analista de Negócios

    3 semanas atrás

    Manaus, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Analista de Negócios em Manaus. Ajudar a fornecer uma visão objetiva e baseada em dados do negócio e a identificar áreas para melhorias.Realizar análises básicas para descobrir tendências, padrões e insights e forneça recomendações estratégicas preliminares derivadas dessas descobertas.Participar de...

  • Analista de Negócios

    3 semanas atrás

    manaus, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Analista de Negócios em Manaus. Ajudar a fornecer uma visão objetiva e baseada em dados do negócio e a identificar áreas para melhorias. Realizar análises básicas para descobrir tendências, padrões e insights e forneça recomendações estratégicas preliminares derivadas dessas descobertas. Participar...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    4 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Empresa de Serviços Financeiros está procurando por um profissional experiente para o cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Manaus.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de negócios para a empresa;Gerenciar equipes de desenvolvimento de negócios;Analizar e avaliar o desempenho do mercado e identificar...