Gerente regional de vendas multicanal

O que buscamos em você: Ensino Superior completo nas áreas de Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. MBA nas áreas de Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Mínimo de 10 anos de experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais. Pelo menos 3 a 5 anos de experiência atuando como Gerente de Vendas no canal Key Account Alimentar. Experiência comprovada no setor de alimentos, preferencialmente em empresas FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Residir na região Centro-Oeste (preferencialmente Brasília ou Goiânia). Disponibilidade para viagens frequentes na região. Excel avançado (incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, gráficos, Power Query). Domínio da ferramenta Neogrid. Domínio de ferramentas de leitura de mercado: Scantech e Nielsen. Conhecimento prático e estratégico em Trade Marketing e Execução. Desejável experiência na elaboração de JBP (Joint Business Plan) com grandes contas. Desejável histórico de gestão de equipes comerciais com foco em alta performance e meritocracia. Desejável vivência em projetos de expansão comercial ou reestruturação de canais de venda. O que você vai fazer por aqui: Realizar a gestão direta do time de vendas interno, promovendo um ambiente de alto desempenho, colaborativo e orientado para resultados. Garantir o desenvolvimento e evolução da equipe, aplicando os programas definidos pela empresa e pela Gerência Nacional. Valorizar profissionais com resultados comprovados, promovendo reconhecimento, desenvolvimento de competências e retenção de talentos. Identificar potencial, fortalezas e pontos de melhoria dos colaboradores da equipe (exceto parceiros externos), elaborando e executando planos de ação personalizados com o apoio do Business Partner (BP). Conduzir os processos seletivos de forma estratégica, atraindo talentos que se alinhem ao perfil do canal, da função e à cultura da empresa. Garantir a realização completa do Ciclo de Gestão de Pessoas da Santa Helena, avaliando objetivos, performance e comportamento do time. Participar das sessões de Calibração de Performance com os pares, validando critérios e alinhando percepções sobre o desempenho da equipe. Propor movimentações salariais, promoções, movimentações laterais ou desligamentos, com base no processo de Meritocracia vigente. Conduzir discussões de carreira e entender as motivações individuais dos colaboradores, traçando planos de retenção e desenvolvimento. Realizar a revisão dos objetivos da equipe no meio do ano fiscal, alinhando KPIs, metas e dando feedback imediato sobre performance e atitudes. Executar o fechamento do ciclo anual de pessoas, seguindo as orientações do RH e da liderança. Alinhar com os demais líderes da empresa os caminhos de desenvolvimento, reconhecimento e alinhamento cultural da equipe sob sua responsabilidade. Planejar, gerenciar e controlar as atividades comerciais com os clientes da região, tanto com o time de vendas interno quanto com os Representantes Comerciais Autônomos (RCAs). Ser o principal responsável pelas negociações com as grandes contas nacionais, elaborando planos conjuntos de negócios (JBPs) e construindo relações de longo prazo. Assegurar que os Gerentes de Vendas Regionais recebam e executem corretamente os acordos firmados com contas nacionais. Participar ativamente das reuniões semanais com a Gerência Nacional para alinhamento de estratégias, performance e direcionamentos. Colaborar na construção do Plano Operacional de Vendas (PO), e desdobrar planos mensais de ação para garantir o alcance das metas de volume, cobertura e rentabilidade. Garantir o cumprimento das políticas comerciais e diretrizes da empresa para todos os canais sob sua responsabilidade. Apresentar e acompanhar o planejamento trimestral, com foco nas ações do mês, correção de desvios e aproveitamento de oportunidades de mercado. Assegurar a execução de todas as estratégias comerciais nacionais e regionais, com foco em resultados sustentáveis. Promover constante alinhamento e colaboração com os demais gerentes e pares da empresa, garantindo atuação integrada e sinérgica entre canais. Apresentar mensalmente o calendário promocional da região, com ações de descontos, campanhas do tipo pague 2, leve X , pontos extras, tabloides, contrapartidas de sell-out, entre outras. Realizar visitas a campo de forma recorrente, acompanhando a execução, analisando a concorrência e identificando oportunidades de melhoria na presença e na distribuição dos produtos. Após cada visita a campo, propor planos de ação específicos baseados nos principais achados, com foco em execução e rentabilidade. Utilizar relatórios e ferramentas disponibilizadas pelo time corporativo para analisar mercado e clientes, orientando a equipe sobre técnicas de vendas mais eficazes. Auditar a execução da equipe de vendas, verificando se os planos de trabalho, job descriptions e KPIs estão sendo cumpridos corretamente. Consolidar e reportar informações de mercado e concorrência por meio dos relatórios GER, subsidiando decisões estratégicas da companhia. Conduzir reuniões semanais com logística e vendas para revisar posicionamento de estoque, status de pedidos, carteira e captação semanal. Acompanhar de perto o cadastro de novos clientes e garantir o faturamento da carteira, bem como a entrada e entrega dos pedidos (EDI ou digitados). Participar de reuniões regulares com áreas parceiras (Trade, Merchandising, Produto, Marketing) para alinhamento de estratégias e projetos. Comunicar novos projetos à equipe, realizar sessões de coaching sobre precificação, posicionamento de produtos no PDV, ações de sell-in e sell-out. Acompanhar as informações do S&OP relativas à posição de estoque e garantir o alinhamento com os times de execução e vendas. Orientar RCAs e equipe interna para garantir metas de visitas, distribuição numérica e presença dos produtos no mercado. Conduzir os processos administrativos relacionados à equipe como prestação de contas, controle de despesas de viagens, coleta de documentos na admissão/desligamento. Responsável por reportar problema(s) relacionado(s) ao Sistema de Gestão de Qualidade, Segurança de Alimentos, Meio Ambiente, Saúde e Segurança do Trabalho para a(s) pessoa (s) designada (s). Responsável por atuar ativamente e conjuntamente para a construção de um ambiente de trabalho pautado pela diretrizes ESG, zelando pela correta utilização dos recursos naturais, respeitando a diversidade, a equidade e a inclusão e realizando suas atividades segundo a governança estabelecida e os preceitos do Código de Conduta Ética e Profissional.