Consultor de parcerias

Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e apaixonada por construir conexões, representar marcas com propósito e fazer negócios acontecerem de forma estratégica, essa pode ser a sua oportunidade.

Na Climba, você vai atuar diretamente com o desenvolvimento de parcerias que impulsionam o nosso crescimento. Isso significa conversar com empresas da região e do mercado digital, identificar sinergias, abrir portas para novos negócios e representar nossa plataforma em ações, eventos e reuniões.

Você também vai manter um relacionamento próximo com parceiros, reativar contatos, participar de iniciativas junto ao marketing e ajudar a posicionar a Climba como referência no setor de e-commerce.

Mais do que executar tarefas, buscamos alguém com brilho nos olhos, senso de oportunidade e vontade de crescer junto com a gente. Aqui, você terá espaço para aprender, contribuir com ideias e se desenvolver em um ambiente colaborativo e com muita troca.

Se esse desafio faz sentido pra você, envie seu currículo 

Responsabilidades da Função

Desenvolvimento de Negócios
- Gerar, qualificar e conduzir todo o processo comercial até o fechamento, especialmente com leads originados por canais indiretos (parceiros, eventos, reativações, indicações)
- Realizar reuniões consultivas com leads e clientes da base para identificar oportunidades de upsell ou cross-sell
- Alimentar e manter o CRM com previsibilidade de pipeline (etapas, prazos, status)
- Fechar negócios com leads gerados por suas próprias ações ou vindos de parcerias

Parcerias Estratégicas
Mapear e ativar parceiros estratégicos (ERPs, agências, consultorias, integradores)
Conduzir negociações, onboarding e alinhamentos de cooperação com parceiros
Alimentar e gerenciar o funil de parcerias no CRM
Estimular os parceiros a indicarem leads de forma recorrente e acompanhar os resultados

Posicionamento e Eventos
- Apoiar o marketing na criação de conteúdo e ativações com parceiros
- Representar a Climba em eventos estratégicos e feiras do segmento
- Apoiar a organização de webinars, treinamentos e ações de co-marketing

Relacionamento
- Manter relacionamento com leads e parceiros ativos
- Reativar contatos antigos, leads perdidos ou inativos
- Ser referência no discurso institucional da Climba (o que fazemos, para quem, com que diferencial)

  Hard Skills

- Prospecção e negociação comercial consultiva
- Fechamento de vendas B2B com foco em solução
- CRM (Hubspot, RD Station CRM ou similar)
- Noções de marketing digital e canais de aquisição
- Capacidade de criar e adaptar apresentações comerciais e institucionais
- Técnicas de qualificação e diagnóstico (SPIN, GPCT, etc.)

Soft Skills

- Comunicação clara, empática e com energia
- Iniciativa e senso de oportunidade
- Organização e disciplina para follow-ups e cadência
- Capacidade de se adaptar ao perfil de diferentes públicos (agência, cliente final, parceiro)
- Curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado e ecossistema digital

Requisitos

- Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais de parceria
- Familiaridade com o universo de software, e-commerce ou marketing digital será um diferencial
- Habilidade em reuniões comerciais e comunicação com diferentes perfis de clientes e parceiros
- Desejável: experiência prévia com CRM e geração de oportunidades via parcerias

BENEFÍCIOS

Oferecemos:

- Salário fixo  (CLT)

- Vale Alimentação FIXO 650,00/mês;

- Segundou com frutas;

- Ação esportiva mensal aos Climbers;

- Auxílio Climber Feliz R$100,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);

- Plano de Saúde (Unimed)

Até 1 ano de empresa - ganha 50% da mensalidade paga
Até 2 anos de empresa - ganha 75% da mensalidade paga
Acima de 2 anos de empresa - ganha 100% da mensalidade paga

- Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;

- Local para descanso;

- No Dress Code;

- Climbeer (cervejeira);

- Happy Hours;

- Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;

- Open café;

- Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;

- Presentes em aniversários de empresa;

- Day Off (para aniversariantes);

- Muitos mimos;

- Entre outras coisas legais.

Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo

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