Engenheiro de Vendas Especialista

Overview Engenheiro de Vendas – PEC Você está buscando por uma nova oportunidade na sua carreira profissional? Se você é um profissional proativo, dinâmico e com forte espírito de equipe, em busca constante por novos desafios, esta vaga é perfeita para você. A área PEC em Araucária tem esta oportunidade para atuação em vendas de projetos Capital. Principais Tarefas e Responsabilidades Coordenar internamente e frente aos clientes processos de vendas de bens de capital (investimentos de grande porte) na indústria de celulose, notadamente relacionados às tecnologias de recuperação química e energia; Elaborar propostas técnicas e comerciais de plantas novas e reformas de plantas existentes, em regimes EPS, EPC e EPCC de fornecimento; Discutir soluções técnicas, estratégias de fornecimento, cronogramas de entrega, dentre outros aspectos, com as Technology Units da Valmet na Europa visando a solução mais competitiva a ser ofertada ao cliente, incluindo participação ativa em reuniões com grupos multidisciplinares e multiculturais; Discutir estratégias de implantação, logística e riscos envolvidos nos projetos, junto à equipe de execução de projetos; Coordenar com a equipe de orçamentação as documentações e informações técnicas necessárias para levantamento de custos / cotações junto a fornecedores. Análise conjunta de estratégias de fornecimento para definição da divisão de escopos local e importado; Coordenar reuniões técnicas com os clientes, suportando nas argumentações de vendas e envolvendo os devidos departamentos para endereçamento de demandas. Organização e distribuição de materiais preparativos e resultantes das reuniões, follow-up de ações e devolutivas aos clientes; Desenvolver conhecimento técnico sobre o portfólio de tecnologias da empresa, de forma a reforçar argumentos de venda e contribuir para a análise das soluções técnicas a serem propostas aos clientes; Responder pela atualização das ferramentas de vendas (CRM, databases, pastas compartilhadas), arquivando e distribuindo toda a documentação relevante, enviada para / recebida do cliente bem como documentação interna; Comunicar internamente atualizações do andamento dos processos de vendas, planejar ações, atribuir responsáveis e datas limite, monitorar e assegurar que as entregas sejam feitas com qualidade e no prazo acordado; Preparar e apresentar materiais sobre os projetos para a equipe de gestão do Brasil e da Europa. Desenvolvimento de relacionamento com clientes, realizando visitas, reuniões, telefonemas, a fim de promover a imagem da empresa e reforçar o relacionamento comercial. Participar de palestras, congressos, cursos e seminários, a fim de divulgar a tecnologia e os produtos da empresa. Conhecer e seguir os procedimentos, instruções e normas do Sistema da Qualidade, buscando praticá-las no dia a dia de trabalho, a fim de garantir a qualidade da empresa e do serviço que realiza. Para ter Sucesso Nesta Posição é Importante Graduação em Engenharias. Desejável experiência/conhecimento anterior em fabricação de papel e celulose e implementação de projetos em regime EPC. Desejável conhecimento em processos de recuperação química (caldeira de recuperação, planta de evaporação, tratamento de cinzas, planta de caustificação e forno de cal). Inglês Fluente (mandatório). Espanhol Avançado (diferencial). Imprescindível disponibilidade para viagens. Ter habilidades de negociação, coordenação de atividades, iniciativa e proatividade, organização, atenção a detalhes, trabalho em equipe, visão sistêmica e ótimo relacionamento interpessoal são características importantes para esta posição. Nós Oferecemos Esta posição oferece a oportunidade de desenvolvimento junto a uma equipe jovem, dinâmica, integrada e orientada para atender o cliente da melhor forma. #J-18808-Ljbffr