Desenvolvedor de Novos Negócios

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Nível: Técnico

Cursos de: Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia eletrônica

Escolaridade: Graduação - Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia eletrônica - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Comercial

Benefícios: Auxílio educação, Carro da empresa, Celular, Computador, Plano de Carreira, Plano de saúde, Plano odontológico, Programa de Apoio Psicológico, Treinamentos, Uniforme, Vale Alimentação ou Refeição, Comissão, Bônus por metas atingidas

• Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas B2B no segmento de saneamento urbano e industrial, responsável pela pesquisa e análise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica.
• Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão.
• Análise da concorrência nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare.
• Apresentação de relatórios das informações estratégicas que servirão como base para a estruturação das políticas comerciais das regiões de expansão.
• Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e indústrias relacionadas à linha de produtos do canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking gerado nas pesquisas.
• Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações institucionais da empresa e suas soluções.
• Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de geração de negócios.
• Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos das organizações de interesse do planejamento.
• Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da organização, conforme as políticas comerciais desenvolvidas para as regiões específicas de expansão.
• Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades, reuniões e fechamentos de vendas.
• Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da gestão.

• Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou Civil
• Experiência com vendas de produtos técnicos voltados à mecânica, elétrica ou hidráulica para o mercado do saneamento e companhias de abastecimento de água urbana ou industrial comercializado através de venda direta
• Vivência na expansão de mercado de indústrias de fabricação de equipamentos, motobombas, máquinas ou outros materiais técnicos
• Experiência em expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligência de mercado do setor
• Carteira de habilitação Categoria B
• Disponibilidade para viagens

• Perfil hunter e closer
• Comunicação
• Planejamento
• Foco em resultados
• Proatividade
• Responsabilidade

Salário: A Combinar

Horário: Comercial

Modelo de contratação: CLT

Modelo de trabalho: Presencial

Localização: Itajaí-SC