Gerente Regional de Vendas

**VISÃO GERAL**
- Perfetti Van Melle - um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo
Desembrulhe seu potencial
**NOSSOS VALORES**
- Responsabilidade social e ambiental
Alcançando a excelência
Cuidado com nossos colaboradores
Independência
Integridade sem concessão
Dedicação ao consumidor
**O QUE VOCÊ VAI FAZER**
Este cargo tem como **MISSÃO**:
- Garantir o desenvolvimento do negócio na sua região, por meio da gestão estratégica de vendas e distribuição com qualidade das marcas da companhia, em todos os níveis de mercados (Distribuidores, Atacados, Parcerias e Contas Especiais);
- Gerenciar equipe de Vendas Regional, proporcionando orientação e direção, através de treinamento e ativa participação nos processos e administração de vendas. Influenciar os parceiros de distribuição a garantir a execução correta de nosso portfólio no ponto de venda, garantindo a presença, visibilidade de nosso portfólio e nível de serviço ao ponto de venda;
- Estimular o engajamento e espírito de equipe dos parceiros de distribuição e próprio time, para o bom desenvolvimento de nossas marcas nas regiões sob sua responsabilidade;
- Manter o equilibrio econômico do modelo de distribuição adotado em sua região.
**_Resumo das principais responsabilidades:_**
- **Gerenciamento de Distribuição**: Maximizar a lucratividade a curto e longo prazo.
- **Monitoramento de Estoques**: Monitoramento e gestão do nível de estoque
- **Negociações e Contratos**: Fechar novos contratos e renegociar os atuais.
- **Metas e Resultados**: Atingir metas de volume, vendas líquidas e margem bruta.
- **Captação e Retenção de Clientes**: Gerenciar vendas, negociações, preços e prazos.
- **Relatórios e Comunicação**: Manter o Gerente Nacional de Vendas informado sobre o clima dos negócios e atividades competitivas.
- **Colaboração com Marketing**: Comunicar atividades relevantes e auxiliar no desenvolvimento de planos.
- **Controle de Despesas**: Registrar e comunicar despesas para assegurar operações rentáveis.
- **Visitas e Relacionamentos**: Estabelecer e promover relacionamentos, resolver problemas e relatar resultados.
- **Programa de Excelência**: Manter e melhorar continuamente o programa.
- **Cumprimento de Acordos**: Assegurar o cumprimento dos acordos comerciais.
- **Gestão de Recursos**: Gerenciar recursos regionais e acompanhar resultados.
- **Análise de Distribuição**: Acompanhar e reportar avanços na distribuição.
- **Mapeamento de Mercado**: Detectar oportunidades de melhoria na distribuição.
- **Relacionamento Interdepartamental**: Manter relacionamento com departamentos de suporte.
- **Desenvolvimento de Equipe**: Orientar e desenvolver a equipe direta.
- O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ
**OBRIGATÓRIO residir em Belo Horizonte.**
**FORMAÇÃO**
**Mínima**: Ensino Superior Completo e Pós-graduação mínimo cursando
**Desejável**: Pós-graduação, especialização ou MBA (concluído)
**Área de Estudo**: Administração, Gestão de Negócios, Marketing e cursos correlatos.
**CONHECIMENTOS**
Conhecimento amplo dos diversos canais de atuação da área de vendas na sua regional;
Qualidade e melhoria contínua;
Assuntos legais relacionados a sua área de atuação (tributos);
Utilização com total domínio no ambiente Windows (excel, outlook, power point, word);
Técnicas de gestão de projetos;
**HABILIDADES**
Colaboração
Gestão de Pessoas
Comunicação
Planos e Alinhamentos

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