Representante Comercial Senior

Oportunidade de Carreira em Vendas

A LETS é uma empresa que oferece soluções inovadoras para integrar canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios. Nossa missão é desenvolver tecnologias que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios.

Descrição da Vaga

Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.

Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.

Atividades

• Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
• Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
• Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
• Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
• Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
• Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
• Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
• Redigir e enviar propostas comerciais;
• Participar de treinamentos;
• Compartilhar conhecimentos com a equipe;
• Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
• Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
• Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
• Domínio de, ao menos, uma técnica de venda;
• Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
• Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
• Excelente comunicação verbal e escrita em português;
• Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.

Habilidades Desejáveis

• Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot;
• Experiência com ferramentas de prospecção;
• Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
• Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
• Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
• Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

Benefícios

• Remuneração competitiva + participação nos resultados;
• Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;
• Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);
• Cartão de Benefícios com uso flexível;
• Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
• Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto).