Vendedor(a) técnico(a)

A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros. Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes. Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação. Venha fazer parte do nosso time: VISÃO GERAL DO CARGOEstamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) que será responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico da Konica Minolta e de contratos de manutenção, filmes, partes e peças, e serviços em geral. O Profissional deverá desenvolver amplo relacionamento com os diferentes stakeholders nos estabelecimentos de saúde, realizando a manutenção da carteira de clientes existentes e prospecção de novos, no mercado público e privado. ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: Responsável por mapear os diferentes tipos de clientes (hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, unidades de saúde, clínicas veterinárias, laboratórios e outros) e perfis (público e privado), utilizando dados existentes no CNES (Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde), base instalada Konica Minolta e outras fontes de informações complementares; Desenvolver uma estratégia que contemple plano de visitas e cronograma de visitação, objetivando maior cobertura de mercado em menor tempo possível. O planejamento deve ser realizado buscando otimizar rotas, despesas e oportunidades, sempre alinhado com o gestor direto. Responsável pela promoção e comercialização de insumos (Ex: filme), partes e peças, contratos de manutenção e serviços e/ou projetos em geral para essa carteira existente. Responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico, realizando prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Realizar visitas comerciais e técnicas, demonstrações de produtos apresentando seus benefícios clínicos e operacionais, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, além de negociar preços, prazos, condições de pagamento e contratos em geral. Desenvolver relacionamento com clientes da esfera pública, garantindo a venda e que os produtos oferecidos atendam às especificações exigidas em licitações públicas, assegurando a participação da Konica Minolta no mercado. Entender e participar ativamente nas negociações. Gerenciar todas as contas e oportunidades de vendas em território assignado, monitorando o ciclo de vendas em suas diferentes etapas, informando projeção de vendas com acuracidade e entregando os resultados de vendas estabelecidos em conjunto com a empresa. Preparar relatórios periódicos que tragam gestão à vista para indicadores de performance gerais, bem como desempenho em resultados de vendas. Acompanhar o pós-venda junto ao cliente e diferentes áreas da companhia, garantindo a melhor experiência e satisfação dos clientes. Quando convocado, participar de eventos, feiras e congressos para promover os produtos da empresa, REQUISITOS OBRIGATÓRIOS: Formação Técnica ou Graduação em Administração, Engenharias ou áreas ligadas à saúde Experiência em vendas de equipamentos médicos e desenvolvimento de novos mercados Domínio do Pacote Office Conhecimento CRM Carteira de habilitação B Disponibilidade para viagens de 70% do tempo. REQUISITOS DESEJÁVEIS: Inglês Intermediário HABILIDADES ESPECIFICAS: Vendas Consultivas e soluções personalizadas; Técnicas de Negociação avançadas; Domínio de CRM e ferramentas de vendas em geral; Conhecimento e aplicação de estratégias SPIN Selling, Up selling e cross Selling; Colaboração, adaptação, gestão do tempo, comunicação, persistência e foco em resultados de curto, médio e longo prazo. BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios. Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem-estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você: Seguro Saúde Completo: Sul America com cobertura nacional, sem coparticipação para você e seus dependentes. Plano Odontológico Sul América Seguro de Vida Vale Alimentação Vale Refeição Well Hub (Gympass) Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR) Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros)