Inside Sales Pleno

Descrição da vaga Estamos buscando um Inside Sales Pleno para integrar o nosso time comercial e atuar na venda do nosso produto Ábaris, focando no fechamento de novos negócios através de um processo de vendas consultivo. O Inside Sales Pleno terá como missão conduzir o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, sempre alinhado às necessidades dos clientes. Esperamos que o Inside Sales seja uma pessoa orientada a resultados, com forte perfil consultivo e habilidade para identificar as necessidades do cliente. Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados. Saiba mais em: Para conhecer a Stoque, acesse Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando Responsabilidades Conduzir o ciclo completo de vendas, focado na venda do produto Zeev, desde o primeiro contato até o fechamento. Identificar as necessidades dos clientes e apresentar nosso produto como solução estratégica para seu negócio. Elaborar e apresentar propostas comerciais, sempre alinhadas ao contexto e aos desafios do cliente. Apresentar como o Zeev pode ajudar as instituições a atender às exigências do MEC, destacando a capacidade da ferramenta de facilitar o cumprimento de normativas e regulamentos. Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Sucesso do Cliente para garantir uma experiência completa e satisfatória ao cliente durante todo o processo de vendas. Acompanhar o pipeline de vendas, atualizar as informações no CRM e garantir que o funil de vendas esteja sempre atualizado. Acompanhar e reportar métricas de desempenho, como taxa de conversão, ciclo de vendas e outros KPIs. Compartilhar insights sobre as necessidades do mercado e feedback dos clientes para ajudar a refinar as estratégias de vendas. Requisitos e qualificações Tenha experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas, com histórico de atingimento de metas. Tenha habilidade em negociação e comunicação clara, sendo capaz de apresentar soluções de forma eficaz. Seja orientado a resultados, com alta capacidade de organização e foco no cumprimento de metas. Tenha experiência no uso de CRM para gestão de vendas e acompanhamento de métricas de performance. Seja resiliente, proativo e esteja sempre em busca de aprimoramento contínuo. Possua conhecimento sobre o mercado de tecnologia e suas soluções. Informações adicionais BENEFÍCIOS STOQUE Vale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade; Vale transporte ou cartão mobilidade, o que fizer mais sentido para você; Plano de saúde; Plano odontológico; Seguro de vida; Day off no mês do seu aniversário; Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office, oferecido a quem trabalha no modelo remoto ou híbrido. DIFERENCIAIS Experiência com o uso do CRM HubSpot. Vivência em mercados de automação de processos. Experiência no setor de Instituições de Ensino Superior. Zeev by Stoque. Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês. Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais. A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. #J-18808-Ljbffr