Engenheiro/a de Suporte a Vendas Sr

A oportunidade envolve implementar e liderar tecnicamente apresentações proativas das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca, de forma técnica e profissional sobre a aplicação de produtos, sistemas ou serviços HITACHI, conforme a Divisão/área de atuação e mercado. O objetivo é orientar o time de aplicação com menor experiência (Pl, Jr, Analistas e Técnicos), contribuindo com a concretização da demanda, identificando e desenvolvendo oportunidades de mercado e apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e relacionamentos de longo prazo, prestando suporte às equipes/área de Vendas.

Como você causará impacto:

• Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado dessas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, mapeando as oportunidades identificadas junto ao time comercial e de negócios da HITACHI.
• Executar a homologação de produtos/sistemas/serviços HITACHI, atendendo demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos ou de clientes; apresentar portfólio e características técnicas do produto, sistema ou serviço HITACHI, oferecer treinamentos teóricos, solucionar dúvidas do usuário e orientar profissionais de Aplicação com menor experiência.
• Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de clientes, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, bem como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos HITACHI nesses clientes, com ênfase para demandas mais complexas e prioridade para situações com maior potencial de impacto no faturamento.
• Acompanhar o desenvolvimento de projetos por meio de visitas a empresas de engenharia e clientes finais, propondo soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços HITACHI, sinalizando participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando esses eventos para treinar membros da área com menor experiência.
• Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha adequada compreensão da oferta completa de produtos/sistemas/serviços HITACHI, recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, buscando estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo-alvo.
• Promover reciclagem, treinamento e lançamento de produtos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e técnicas com conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento contínuo de competências técnicas, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe própria e equipe comercial/colaboração cruzada).
• Garantir atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, comunicando os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da HITACHI.
• Apoiar o time de suporte técnico e comercial e/ou o cliente no processo de avaliação de similaridade de produtos/sistemas e serviços e na conversão de marca em projetos, buscando a melhor solução comercial/técnica para cada projeto.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

Requisitos:

• Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica) ou correlatas.
• Inglês avançado (mandatório).
• Espanhol intermediário.
• Experiência em desenvolvimento de propostas de subestações de alta tensão.
• Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
• Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.

#LI-Hybrid

Observação sobre acessibilidade: indivíduos qualificados com deficiência podem solicitar acomodação razoável se estiverem impedidos de usar ou acessar o site de carreiras Hitachi Energy devido à deficiência. Solicitações devem ser feitas preenchendo um formulário de consulta geral no nosso site, incluindo informações de contato e detalhes sobre a acomodação necessária para apoiar o processo de candidatura.