Account Manager

Sua missão será ser a porta de entrada consultiva da Alest para novos potenciais projetos em nossos clientes. Terá papel fundamental em se relacionar com clientes, qualificar, identificar as oportunidades e demonstrar o valor das soluções. Queremos alguém com ótima comunicação, vontade genuína de aprender sobre desenvolvimento de negócios e tecnologia, e que veja cada tarefa como uma oportunidade de contribuir para o sucesso do time e de crescer profissionalmente. Suas principais atividades serão: Identificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest para gerar novas oportunidades (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.); Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio; Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento; Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento; Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança; Apresentar KPIs de resultado à liderança; Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte. Requisitos e qualificações Se identificou? Então, confira os requisitos para a vaga: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações; Resiliência e persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia; Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre focado na entrega de valor sustentável para o cliente; Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio; Abertura a feedback, vontade de aprender com orientações e erros, e buscar oportunidades de crescimento; Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest. Você se destaca se tiver algum desses diferenciais: Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas; Experiência em Vendas Consultivas B2B: histórico na venda B2B e soluções SaaS; Domínio do ciclo de venda consultiva: capacidade de qualificação baseada em valor e diagnóstico; Familiaridade ou experiência básica com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM); Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins; Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior); Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial. Sobre a empresa Estamos presentes em todas as cidades. De forma prática, somos Parceiros Premier Google Cloud, Platinum monday.com, Zoom, Workvivo by Zoom, AWS e Miro no Brasil. Estamos preparados para entender suas necessidades, construir planos, licenciar, implementar, construir bots, sonhar e realizar. Oferecemos ferramentas e insights para romper paradigmas em seu ecossistema. Somos motivados pela INOVAÇÃO e buscamos explorar o inexplorável. A alma da ALEST é LIVRE, JOVEM, CRIATIVA e ENTUSIASTA Valorizamos o ser em seu microcosmo, a comunicação, a relação entre pessoas e o estímulo aos processos criativos . Acreditamos que juntos podemos nos tornar um só... Uma só linguagem; Um só atendimento; Uma só excelência. Nosso DNA Customer-Centric está presente em todos os aspectos da empresa, garantindo que o sucesso do cliente seja nossa maior prioridade. Quem busca por Account Manager também se interessa por quais cargos? #J-18808-Ljbffr