Consultor Comercial Senior

**Quem somos?**
A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através da tecnologia da informação para alcançar uma produção mais lucrativa e sustentável.
Quer saber como é ser um Bover? Acesse o link:
Sua missão como Consultor Comercial Senior será conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas e outros envolvidos na gestão de fazendas, realizando um diagnóstico aprofundado das suas necessidades para posicionar o JetBov como a solução ideal. Você atuará com excelência em vendas consultivas, aplicando metodologias avançadas, fortalecendo relacionamentos duradouros e garantindo a satisfação do cliente, contribuindo diretamente para o crescimento comercial sustentável da empresa.
Aprendizados que você vai desenvolver aqui:
- Accountability
- Coachability
- Hard Work
- Inteligência Emocional
- Inbound Sales & Marketing
- Jornada do Cliente
- Challenger Sales
- Pipe Review
- Rapport
- Team Work
As suas responsabilidades serão:
Executar e acompanhar o processo de venda, com base em:
- Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
- Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
- Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
- Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
- Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
- Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
- Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
- Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
- Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
- Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
- Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
- Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
- Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
- Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
- Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
- Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
- Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
- Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.
**Requisitos**:
**Requisitos mínimos**:
- Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);
- Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;
- Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);
- Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);
- Conhecimento de técnicas de Storytelling;
- Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;
- Noções de ROI e proposta de valor;
- Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;
- Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;
- Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.
**Requisitos diferenciais**:
- Vivência com produto SaaS;
- Experiência com venda no segmento agro;
- Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor;
Benefícios
- Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação;
- Vale refeição ou alimentação;
- Benefício Flexível;
- Plano odontológico (opcional);
- Convênio SESC.

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