Gerente Comercial

Overview Gerente Comercial com foco em venda consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro. Desejável disponibilidade para viajar. Conhecimento intermediário de inglês (mandatório). Superior completo. Possuir veículo próprio. Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville. Habilidades e experiência desejadas Conhecimento em produtos voltados ao mercado e serviços financeiros; Histórico profissional e experiência em vendas de softwares e soluções SaaS; 3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro; Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, onboarding e modelagem estatística; Ampla experiência em empresas de tecnologia voltada para produtos financeiros; Desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM); Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline; Conhecimento de todas as fases de venda e desenvolvimento de negócios; Habilidades em vendas consultivas; Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados; Fortes habilidades de comunicação executiva e apresentação de vendas. Responsabilidades Identificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking. Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo um excelente relacionamento e atendimento personalizado às necessidades de cada cliente. Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando os benefícios e vantagens competitivas. Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa. Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento dos prazos e metas estabelecidos. Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. Manter-se atualizado sobre as soluções financeiras oferecidas pela C& M Software, bem como sobre as tendências do setor, para fornecer informações precisas e relevantes aos clientes. Possuir um gerenciamento proativo de ofertas, precisão nas previsões de vendas e foraste e identificar clientes potenciais. Qualificar as oportunidades de vendas com base na metodologia e métricas de vendas da C& M Software; Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da C& M Software; Aproveitar efetivamente os recursos internos da empresa, com apresentação da estratégia por seguimento, cliente e resultado esperado; Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa; Trabalhar de forma eficaz para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado; Descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospects, em várias linhas de negócios, como: C‑Level, área de negócios, TI, compras e buscar constantemente novas oportunidades de negócios, apresentando, recomendando e expandindo novos produtos, serviços e soluções C& M. Como se candidatar Enviar CV para ****** e siga a CMSW no Linkedin para saber de novas oportunidades e novidades. Observação de vagas relacionadas Consultor(a) de Negócios - Energia Solar | Faça Parte Da Revolução Sustentável Gerente de Vendas (Channel / Sales Manager) (Vaga para Terceiro) #J-18808-Ljbffr