Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos.Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios.Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot, apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugarSOBRE A VAGAEstamos em busca de um(a)SDR — Sales Development Representativepara impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável porprospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs)e pelohandoff fluido para o time de Vendas (AEs).No dia a dia, usaráHubSpot (Sales/Marketing Hub)para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens porICP/personae operar um processo data-driven comSLAs de resposta (lead response time), taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).ATIVIDADESInbound:atender leads rapidamente (SLA de minutos), qualificar (BANT/CHAMP/MEDDICC-lite), registrar contexto eagendar reuniãocom AE. Outbound:construir listas por ICP/persona,pesquisa de conta/decisores, rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp/LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor/valor. ABM & personalização:trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM/Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B). Qualificação & handoff:aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas/objetivos próximos passos e garantirhandoffsem fricção. Métricas & rotina:controlarLRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs, pipeline criado e conversões por etapa/canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências. CRM disciplina:manterHubSpotatualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas esequencescom organização exemplar. Feedback de mercado:coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzirinsightspara Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados. Compliance & boas práticas:seguir políticas de opt-in/opt-out,LGPD, UTMs e qualidade de dados em todas as interações.REQUISITOSExperiência comprovada (2+ anos) como SDR/BDRemSaaS B2Bou soluções complexas (ciclo consultivo). Domínio de HubSpot (Sales Hub)no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos). Prospecção outbound e qualificação inboundaplicandoBANT ou CHAMP (ou equivalente)eperguntas consultivas (SPIN);cadências multicanal no HubSpot(e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn) com disciplina de CRM. Escrita clara e persuasiva (frio → quente),comunicação verbalconfiante para ligações. Organização edisciplina de CRM(registro de atividades, follow-ups, prazos). Foco emmetas(reuniões/SQLs/pipeline criado) e melhoria contínua via dados. Inglêsintermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks. Diferencial forte (não eliminatório):certificações HubSpot (Sales Software/Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy/LinkedIn Learning.HABILIDADES DESEJÁVEISVivência em empesas desoftware (SaaS);logística/last-mile, varejooumarketplaces B2B. Experiência comLinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção (Apollo/Lusha/Hunter) eWhatsApp Businessintegrado ao HubSpot. MEDDICC-lite/Challenger,ABMcom mapeamento de decisores/buying committee,Sales Navigator,testes A/Bde cadências/assuntos eco-criação de playbookscom AEs/Marketing. Noções deABM(contas-alvo, buying committee, mensagens por persona). Integrações e automações comn8n; familiaridade comWebflow ↔ HubSpot. Espanhol básico é um plus.BENEFÍCIOSRemuneração competitiva + participação nos resultados. Comissão direta sobre as vendas. Plano de saúde(incluindo cônjuge e filhos). Plano odontológico. Seguro de vida. Cartão de benefícios flexível. Rotina comferramentas modernas e IA; aprendizado contínuo. 100% remoto(trabalhe de qualquer lugar do Brasil).DETALHES:Modelo de contratação:Pessoa Jurídica (PJ). Jornada:tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos. Local:remoto – fusoBRT (GMT-3). Todas as vagas sãoabertas para pessoas com deficiência(PcD). Em nossos processos seletivos,não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça. Como se destacar:envielinks das certificações HubSpot,cases mensuráveis(ex.: ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability),prints/redashboardse uma breve descrição dearquiteturas de objetos/pipelinesque você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.