Diretor Comercial

Há 5 dias

São Paulo, Brasil findojobs Tempo inteiro

Sobre a posição O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados. Este papel tem como foco principal a gestão de equipes de Hunters (prospecção e geração de oportunidades), Closers (fechamento), garantindo previsibilidade de receita, crescimento sustentável e execução do Business Plan Comercial. Principais Responsabilidades Estratégia & Planejamento: Construir, executar o Business Plan Comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia. Definir metas, KPIs, OKRs e indicadores de performance para o canal B2B. Estruturar a estratégia de escala comercial, incluindo crescimento de receita, expansão de carteira e novos canais. Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e propostas comerciais B2B. Gestão de Times Comerciais: Liderar diretamente as equipes de Hunters e Closers, garantindo clareza de papéis, metas e processos. Estruturar o funil de vendas B2B (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda). Implementar rituais de gestão: reuniões de forecast, pipeline review, daily / weekly meetings. Desenvolver líderes intermediários (supervisores e coordenadores comerciais). Performance & Execução: Garantir previsibilidade de receita e eficiência do funil comercial. Analisar dados de vendas, conversão, CAC, LTV, ticket médio e ciclo de vendas. Atuar ativamente na melhoria contínua de processos, scripts, abordagem e propostas. Apoiar negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts). Integração com Marketing & Operações: Trabalhar de forma integrada com marketing para definição de campanhas B2B, geração de demanda e qualificação de leads, garantindo alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e proposta de valor. Conectar vendas com operações, onboarding e sucesso do cliente, assegurando entrega e retenção. Governança & Cultura: Construir uma cultura comercial forte, meritocrática, ética e orientada a resultado. Garantir padronização de processos, CRM, contratos e políticas comerciais. Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria executiva e ao conselho. Participar ativamente das decisões estratégicas da empresa. Requisitos Experiência comprovada como Diretor(a) Comercial ou Head Comercial em vendas B2B. Vivência na gestão de times de Hunters e Closers. Forte capacidade de planejamento estratégico e execução (Business Plan, forecast, escala). Domínio de métricas comerciais e funil de vendas. Experiência com CRM, estruturação de processos e gestão por indicadores. Perfil analítico, liderança inspiradora e forte capacidade de tomada de decisão. Diferenciais Experiência em empresas em fase de crescimento e escala. Atuação em educação, serviços, tecnologia ou vendas consultivas B2B. Histórico de construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações. O que esperamos desse papel Este(a) Diretor(a) será o dono da receita B2B , responsável por transformar estratégia em execução, pessoas em alta performance e metas em crescimento real e sustentável. #J-18808-Ljbffr

  • Diretor Comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Pro Estética Tempo inteiro

    Área e especialização profissional Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico Diretor Local de trabalho São Paulo, SP Regime de contratação Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Cargo DIRETORA COMERCIAL C/ EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM REDE DE CLÍNICAS DE ESTÉTICA Pré-requisitos Mais de 10 anos no mercado da estética Ampla...

  • Diretor Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e  auxiliar o grupo para o atingimento das metas. Beneficios Vale Alimentação ?Vale Transporte ?Convênio médico Amil...

  • Diretor Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Sobre a posiçãoO(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados.Este papel tem como foco principal a gestão de equipes de Hunters (prospecção e geração de oportunidades) e Closers (fechamento), garantindo previsibilidade...

  • Diretor Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Sobre a posiçãoO(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados.Este papel tem como foco principal a gestão de equipes deHunters (prospecção e geração de oportunidades)eClosers (fechamento), garantindo previsibilidade de...

  • Diretor Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil HotelConsult Tempo inteiro

    Buscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade . Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais expansão de mercado gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional. Requisitos gerais : Experiência sólida em liderança comercial Vivência no setor...

  • Diretor Comercial

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil beBeeDiretor Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Diretor Comercial. O ideal seria alguém que tenha uma forte presença em negociações e seja capaz de desenvolver estratégias inovadoras para aumentar as receitas da empresa. Principais responsabilidades: Estabelecer metas comerciais; Gerenciar a atividade da equipe comercial; Mantendo os...

  • Diretor Comercial

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Executiva Inteligência em Terceiros Tempo inteiro

    Nível: DiretorÁreas: AdministraçãoEscolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: .Responsabilidades e Experiências desejáveis: Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do timeVocê será responsável por conduzir a estratégia comercial da Executiva,...

  • Diretor Comercial

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil GRUPO INDAIA Tempo inteiro

    Descrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e  auxiliar o grupo para o atingimento das metas. Beneficios Vale Alimentação ?Vale Transporte ?Convênio médico Amil...

  • Diretor Comercial Da Área Estratégica

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil HOUND CONSULTORIA Tempo inteiro

    A HOUND Consultoria assessora um grupo nacional (setor de serviços) de grande relevância na busca por um Diretor Regional para a Zona Leste e seu entorno estratégico — uma área decisiva para o avanço comercial e operacional da companhia. A organização vive um ciclo de expansão, integração e fortalecimento de governança, demandando um diretor...

  • Diretor Operações Comerciais | São Paulo

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Zoetis Tempo inteiro

    Diretor Operações Comerciais | São Paulo (SP)Join to apply for the Diretor Operações Comerciais | São Paulo (SP) role at Zoetis.A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.Localidade: São Paulo (SP)Resumo da posiçãoAtua como líder estratégico, responsável por orquestrar e governar disciplinas essenciais que...