Consultor de Vendas

Overview

Efetuar prospecção de oportunidades para a empresa ou vendas diretas de produtos ou serviços, realizando agendamentos, visitas comerciais e follow-up, mantendo e atualizando carteira de clientes, procedendo e/ou acompanhando levantamento de necessidades com vistas à elaboração de propostas técnico-comerciais, procurando manter política de relacionamento dentro dos padrões estabelecidos, visando maximizar a captação de contratos comerciais.

Main responsibilities

• Realizar contatos comerciais, buscando possibilidades de negócios para a empresa, através de consultas, pesquisas, representantes comerciais, parceiros e outras fontes, fazendo agendamentos, visitas, reuniões etc., em busca de contratos comerciais.
• Elaborar plano de visitas, fazendo os contatos previamente necessários, visando à otimização de percursos e oportunidades.
• Manter cadastro de clientes, usuais ou potenciais, atualizando seus dados, de forma a facilitar consultas e contatos.
• Contatar pessoas chave em empresas, instituições, órgãos públicos e privados, agentes, parceiros, fazendo demonstrações dos produtos ou serviços comercializados pela empresa, de modo a captar oportunidades de negócios.
• Manter política de relacionamento com clientes, dentro dos padrões visados, objetivando garantir a sua satisfação e possíveis direcionamentos para novos negócios.
• Realizar levantamentos de necessidades dos clientes, mediante busca de informações estatísticas, dados de localização, cadastros, visando fornecer subsídios para análises de custos e viabilidades das propostas comerciais.
• Preparar relatórios rotineiros, enviando-os periodicamente ao superior, a fim de prestar contas de suas atividades.
• Participar de reuniões de trabalho para obter ou prestar informações de interesse para melhoria de performances e aumentos de volumes de vendas.
• Executar outras tarefas de mesma natureza e complexidade, a critério de seu superior.

Requirements and skills

• Escolaridade : Mínima desejável formação em ensino superior, com preferência para Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Comércio Exterior, entre outros.
• Competências Técnicas : Sólidos conhecimentos dos produtos e serviços comercializados; desejáveis cursos ligados a vendas e atendimento ao cliente; conhecimento do idioma Inglês intermediário.
• Perfil Comportamental : Capacidade de negociação; perspicácia; dinamismo; postura e tino comercial; excelente apresentação pessoal; expressão verbal e boas relações interpessoais. Adaptabilidade, comunicação, foco no cliente, cumprimento de metas e trabalho em equipe.
• Experiência : Grau de experiência variável conforme o nível: JR 1-3 anos, PL 3-5 anos, SR 5-7 anos, EP acima de 7 anos.
• Condições de Trabalho : Trabalho interno (telefone/Internet) ou externo em veículo próprio, com reembolso de despesas.

Equipe e reportes

Reporta-se ao Coordenador e/ou Gerente Comercial.

Condições específicas e Riscos

O detalhamento dos riscos ambientais e ergonômicos é obtido através de instrumentos do SGI e normas locais; treinamento obrigatório de segurança conforme a unidade.

Observações adicionais

I. O ocupante do cargo comercializa produtos ou serviços de varejo/spots, podendo abranger também vendas customizadas ou de sistemas, com referências em padrões. Possível estar cursando universidade ou possuir formação superior. Experiência de 1 ano na função.

II. A descrição corresponde ao nível de maturidade plena do ocupante do cargo e envolve fortes conhecimentos de sistemas operacionais e serviços comercializados; contatos podem resultar em vendas relevantes.

Additional information

Assistência médica; Assistência odontológica; Auxílio academia; Auxílio farmácia; Cesta de natal; Seguro de vida; Vale-refeição; Vale-transporte

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