Diretor Comercial

Executiva da FM Talentos l Recrutamento Estratégico l CHRO CSC Proativa Capital integra incorporadora, construtora, imobiliária, administradora e muito mais. Tudo sob o mesmo selo de qualidade. Tudo sob um mesmo propósito: simplificar a jornada da vida e devolver tempo para o que realmente importa. Unificamos processos, otimizamos custos, conectamos sistemas. Estamos contratando para fazer parte deste ecossistema um Diretor Comercial, que terá como missão: Liderar a construção e gestão da área comercial, estruturando a operação de vendas internas (Inside Sales) e otimizando a performance da equipe externa (Field Sales), garantindo crescimento sustentável de receita, padronização de processos de vendas entre as empresas do grupo e integração com o modelo de CSC (Centro de Serviços Compartilhados). Para que isso aconteça precisamos que este profissional traga experiência e requisitos abaixo: · Estruturar e implementar a operação de vendas internas (Inside Sales), com processos claros de prospecção, qualificação e conversão. · Coordenar e desenvolver a equipe externa, garantindo alinhamento estratégico e atingimento de metas. · Construir políticas comerciais unificadas para a holding/CSC, respeitando especificidades de cada empresa do grupo. · Estabelecer estratégias de precificação, canais de aquisição e expansão de mercado. · Liderar negociações complexas e de alto valor agregado. · Reportar diretamente ao CEO, fornecendo análises estratégicas, insights comerciais e previsões de crescimento. · Garantir alinhamento com Marketing, Operações e Finanças para gestão de funil, previsibilidade de receitas e impacto no DRE. · Desenvolver relatórios e dashboards de performance para a alta gestão e conselho. · Implantar sistemas e metodologias de vendas (CRM, playbooks, KPIs de CSC). · Criar cultura de alta performance e accountability na área comercial. KPI Esperados: · Receita recorrente e crescimento mensal/ano a ano. · Ticket médio e margem de contribuição por operação. · Taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas. · Custo de aquisição de clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). · Tempo médio de fechamento de vendas (Sales Cycle). · Market share em segmentos estratégicos. · Retenção e satisfação de clientes (NPS, churn rate). · Performance individual e coletiva da equipe (meta batida x meta projetada). Requisitos Necessários: · Sólida experiência em gestão de vendas B2B e B2C, preferencialmente em grupos ou holdings. · Domínio em estratégias de Inside Sales, Field Sales e Account Management. · Conhecimento em finanças comerciais (precificação, margem, DRE). · Experiência em integração de CSC e governança corporativa. · Domínio técnico avançado de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou equivalentes), incluindo parametrização, integração com outros sistemas, geração de relatórios avançados e uso estratégico para gestão do funil. · Capacidade analítica para construção de relatórios, projeções e orçamentos comerciais. · Inglês ou espanhol intermediário/avançado (diferencial para negociações externas). Competências e Comportamentos: · Visão sistêmica – compreender o impacto do comercial em todas as áreas da holding. · Alta negociação – habilidade de conduzir acordos complexos. · Orientação a resultados – foco em metas, métricas e rentabilidade. · Adaptabilidade e inovação – ajustar processos e buscar novas soluções. · Comunicação executiva – clareza ao reportar para C-Level e Conselho. · Tomada de decisão assertiva – análise de riscos e alternativas em cenários de pressão. Entregáveis Esperados · Estruturação do time e processo de Inside Sales (até 90 dias). · Playbook de vendas padronizado para todas as empresas do grupo. · CRM implantado e com métricas em tempo real. · Política comercial integrada (preços, descontos, prazos). · Relatórios executivos semanais/mensais de pipeline e receita. · Plano estratégico de crescimento anual (budget e forecast). · Time externo estruturado com metas individuais e territoriais. · CRM: Salesforce, HubSpot ou Pipedrive (uso técnico avançado e parametrização). · ERP/Financeiro (integração CSC): TOTVS, SAP ou Oracle NetSuite. · Comunicação/gestão de projetos: Slack, MS Teams, Asana ou Monday. · KPIs e dashboards: Power BI ou Looker. Presencial: Escritório localizado na Barra da Tijuca/RJ Diretor Comercial - Presencial Rio de Janeiro #J-18808-Ljbffr